Power Generation Sales Engineer West/Central Africa

Description du poste

Notre organisation Power Generation Sales West & Central Africa a pour mission de développer la demande du marché et les ventes de produits et de solutions pour la production d’électricité dans 23 pays d’Afrique centrale et de l’Ouest, notamment les pays francophones de la région WCA (ce qui exclut le Nigeria et le Ghana).

Les investissements dans le secteur énergétique sont cruciaux pour le développement de la région WCA. Notre Operating Company Gas and Power mène des projets de production d’électricité thermique visant à soutenir la transition énergétique dans cette région sub-saharienne, à promouvoir l’extension de l’électrification et à remplacer la base thermique existante, composée essentiellement de moteurs au fioul lourd (FOL) extrêmement polluants.

Notre équipe commerciale est chargée d’identifier les projets intéressants, d'accompagner et de conseiller nos clients en matière de développement technique et de vendre les équipements de Siemens – soit en tant que fournisseur de produits et de systèmes à des contractants EPC, soit en tant que fournisseur de solutions clés en main à des producteurs d’électricité indépendants ainsi qu’aux pouvoirs publics.

Dans le cadre de notre stratégie, nous avons ouvert un « hub » en Côte d’Ivoire en 2017 afin de renforcer notre présence locale et nous recherchons actuellement un Power Generation Sales Engineer basé à Bruxelles.

Votre fonction

- Vous vous focaliserez sur le développement commercial du marché de la production d’électricité en Afrique de l'Ouest. Vous serez responsable de la prospection, de l’identification précoce des opportunités (tendances des clients, de l'industrie, du marché) et de leur développement jusqu’à l’entrée de commande. Vous opérerez dans un environnement particulièrement concurrentiel.

- Vous devrez avoir une bonne compréhension des besoins régionaux, connaître les différents marchés (régionaux/segments), l’industrie du client (p.ex. fournisseurs d’électricité, pétrole et gaz), ses enjeux et défis, ainsi que les principaux concurrents et les évolutions futures probables.

- Vous établirez des profils spécifiques aux pays/clients afin d’élaborer une stratégie de commercialisation/canal et d’identifier les opportunités de ventes croisées.

- Vous entretiendrez des relations de confiance à long terme avec les clients, en particulier avec les principaux décideurs et parties concernées, mais aussi avec les acteurs locaux (gouvernements, ministères, commissions de régulation, direction de nos clients finals) pour pouvoir identifier les projets potentiels.

- Il vous incombera aussi d’orienter la stratégie commerciale, de soumettre une proposition de valeur au client, de réaliser des concepts techniques et de négocier des contrats complexes avec de multiples parties prenantes chez le client et Siemens.

- Vous serez chargé de préparer et d'appliquer une stratégie de prix adéquate vis-à-vis de nos clients.  Vous aurez l’appui d'une équipe d’« opportunity developers » dès le stade de la décision de soumission initiale.

- Vous entretiendrez des contacts réguliers avec vos collègues de la vente chez Power Generation, les spécialistes de la maison-mère et les collègues en charge de la région d’Afrique centrale et de l’Ouest.

- Vous serez responsable de l’enregistrement des données relatives au projet/à l’opportunité dans l’outil CRM (mises à jour, catégorisations, etc.). et de la précision des données prévisionnelles.

- Vous serez basé dans nos bureaux de Huizingen, mais passerez à peu près la moitié de votre temps en Afrique centrale et de l’Ouest.

Votre profil

- Vous êtes titulaire d’un bachelor ou master en génie électromécanique ou autre domaine pertinent.

- Vous pouvez faire valoir une expérience commerciale de 10 ans dans le secteur énergétique et une expérience pertinente de la prospection et de la vente.

- Vous possédez de bonnes connaissances techniques en transformation énergétique et machines tournantes (turbines à gaz et à vapeur, compresseurs) ainsi que des solutions d'instrumentation et de contrôle apparentées.

- Vous êtes doué pour le réseautage, la négociation et la vente mais aussi pour la gestion des conflits.

- Vous avez de bonnes capacités d'écoute et savez comment établir une stratégie gagnante dans le business case du client et convaincre toutes les parties concernées (internes et externes) de la valeur ajoutée de notre solution.

Vous êtes trilingue (français, néerlandais et anglais). La connaissance des langues africaines locales ou de l’allemand est un plus.             

Que vous offre Siemens ?

Nous vous donnons l’opportunité de développer vos talents dans un environnement international. Nous proposons un travail varié, dans un vaste éventail de fonctions, ainsi que des formations internes intensives pour faire évoluer votre carrière. Un coaching permanent et l'encadrement par un mentor font également partie de notre offre. Comme nous promouvons activement le travail à domicile et le télétravail, nous offrons des alternatives à la problématique de la mobilité. Nous vous proposons un package salarial attractif assorti de nombreux avantages extralégaux tels qu’une assurance groupe, une assurance hospitalisation...



Job ID: 102288

Secteur: Gas and Power

Niveau d'expérience: Confirmé

Type de poste: Temps plein

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