Power Generation Sales Engineer West/Central Africa

Functieomschrijving

Onze organisatie Power Generation Sales West & Central Africa is verantwoordelijk voor de ontwikkeling van de marktvraag en de verkoop van producten en oplossingen voor elektriciteitsproductie in 23 landen van West- en Centraal-Afrika, voornamelijk de Franstalige landen van WCA (d.w.z. zonder Nigeria en Ghana).

Investeringen in de energiesector zijn van cruciaal belang voor de ontwikkeling van de regio WCA en binnen onze Operating Company Gas and Power ontwikkelen we projecten voor thermische elektriciteitscentrales om de energietransitie in deze sub-Saharaanse regio te ondersteunen, de groei van de elektrificatie te verzekeren en de bestaande thermische installaties te vervangen, voornamelijk bestaande uit motoren draaiend op zeer vervuilende zware stookolie.

Met ons Power Generation Sales-team identificeren we geschikte projecten, ondersteunen en adviseren we onze klanten bij de selectieve, technische ontwikkeling en, afhankelijk van de klantenvoorkeur, verkopen we de Siemens-apparatuur als product- & systeemleverancier aan EPC-klanten of als leverancier van gebruiksklare oplossingen aan onafhankelijke elektriciteitsproducenten en nutsbedrijven.

Als onderdeel van onze bedrijfsstrategie hebben we in 2017 een HUB geopend in Ivoorkust om onze lokale aanwezigheid te vergroten en nu zijn we op zoek naar een Power Generation Sales Engineer gevestigd in Brussel.

Je functie

- Je zal focussen op de verkoopsontwikkeling van de elektriciteitsproductiemarkt van West-Afrika. Je bent verantwoordelijk voor de marktontwikkeling, vroegtijdige identificatie van opportuniteiten (markt-, industrie-, klantentrends) en de ontwikkeling van opportuniteiten tot effectieve orders. Je opereert in een omgeving met sterke concurrentie.

- Je moet beschikken over een goed inzicht in de regionale behoeften, kennis van de betreffende markt (regionaal / marktsegment), sector van de klant (bijv. (onafhankelijke elektriciteitsproducenten/nutsbedrijven, olie- en gassector), de sturende krachten en uitdagingen, de belangrijkste concurrenten en de te verwachten toekomstige trends.

- Je ontwikkelt land-/klantspecifieke profielen om een marktbenadering-/kanaalstrategie uit te werken en cross-sellingmogelijkheden te identificeren.

- Je bouwt aan langdurige vertrouwensrelaties met klanten, in het bijzonder met de belangrijkste beslissingsnemers en betrokken partijen, maar ook met de lokale actoren (besturen, overheidsdiensten, regelgevende commissies, managers van onze eindklanten) om potentiële projecten te identificeren.

- Je oriënteert de verkoopstrategie, overtuigt de klant van de geboden meerwaarde, werkt technische concepten uit, en onderhandelt complexe contracten met meerdere partijen aan klanten- en Siemens-zijde.

- Je werkt een passende prijsstrategie voor de klant uit en je past deze toe.  Vanaf de beslissing over de offerte (bid decision) krijg je ondersteuning door een team dat de bedrijfskansen ontwikkelt (opportunity developers).

- Je onderhoudt regelmatige contacten met je verkoopcollega's bij Power Generation, specialisten van ons hoofdkantoor, en andere collega's m.b.t. de regio West- & Centraal-Afrika.

- Je bent verantwoordelijk voor de gegevens m.b.t. projecten/opportuniteiten in de CRM-tool (updates, projectcategorieën, enz.) en de nauwkeurigheid van de prognoses.

- Je opereert vanuit onze kantoren in Huizingen. Je zal ongeveer 50 % van je tijd in West- & Centraal-Afrika doorbrengen.

Je profiel

- Je bent houder van een bachelor- of masterdiploma Ingenieurswetenschappen met specialisatie Elektromechanica, of andere relevante opleidingsdomeinen

- Je hebt tot 10 jaar verkoopervaring in de energiesector en relevante ervaring in de aan- & verkoop.

- Je beschikt over een goede technische kennis van de energieconversieketen, roterende machines (gasturbines, stoomturbines, compressoren) en de daarmee gerelateerde instrumentatie en sturing (I&C).

- Je kan bogen op sterke netwerk-, onderhandelings- en verkoopvaardigheden, evenals op het vlak van conflictmanagement.

- Je bent een goede luisteraar en je kan de winnende strategie bepalen binnen de businesscase van de klant, en je kan alle (interne en externe) betrokken partijen overtuigen van de toegevoegde waarde geboden door onze specifieke oplossing.

Je spreekt Frans, Nederlands en Engels.  Kennis van lokale Afrikaanse talen of Duits is een pluspunt.            

Wat heeft SIEMENS je te bieden?

We geven je de mogelijkheid je talenten verder te ontwikkelen in een internationale omgeving.

We bieden bovendien een gevarieerde job met een brede waaier van taken en verantwoordelijkheden, evenals intensieve interne opleidingen om je loopbaan verder te ontwikkelen. Aangezien we thuis- en telewerken actief promoten, bieden we ook alternatieven op het vlak van mobiliteit. Bovendien bieden we je aantrekkelijke loonvoorwaarden in combinatie met tal van extralegale voordelen, ...



Job ID: 102288

Sector: Gas and Power

Ervaringsniveau: Mid-level Professional

Soort baan: Fulltime

Kunt u niet vinden wat u zoekt?

Laten we contact houden

Kunt u niet vinden wat u zoekt?