Key Account Manager Smart Infrastructure

Description du poste

La division Smart Infrastructure est un leader mondial sur le marché des infrastructures sécurisées, des bâtiments écoénergétiques (« green buildings ») et des espaces intelligents. En tant que prestataire de services, intégrateur système et fournisseur de produits, nous sommes actifs dans les domaines de la protection électronique (télésurveillance, contrôle d’accès, détection anti-intrusion et périmétrique, gestion intégrée de la sécurité), de la sécurité incendie, de l'automatisation des bâtiments, du HVAC, des Total Building Solutions ainsi que de la performance énergétique, de la durabilité et de la digitalisation des bâtiments.

Afin de renforcer notre équipe en Belgique, nous recherchons un Key Account Manager Smart Infrastructure.

Votre fonction

À l’issue d’une formation technique approfondie sur nos produits et services et notre méthodologie, vous aurez pour mission principale d’assurer le développement commercial de la division Smart Infrastructure de Siemens en Belgique sur le segment corporate, et ce, pour l’ensemble du portefeuille : Security (télésurveillance, contrôle d’accès, détection anti-intrusion et périmétrique, gestion intégrée de la sécurité), Safety (détection, extinction, évacuation), Comfort (HVAC, room automation), Total Building Solutions, Digital Building.

L’accent sera mis sur le développement des activités relatives au portefeuille Security auprès de clients critiques chez qui la sécurité représente une part importante de leur cœur de métier. Le segment corporate englobe les grands prospects et clients nationaux, les infrastructures critiques, les environnements hautement sécurisés, ...

Concrètement, vous serez chargé de :

- Prospecter de nouveaux clients sur le segment corporate.

- Développer un réseau de contacts utiles, y compris de niveau C, auprès des clients, installateurs, bureaux d’étude, architectes, ...

- Développer et entretenir les activités de vente auprès de grands clients existants. La recommandation de nouvelles solutions ainsi que la planification et le développement des débouchés commerciaux en font partie.

- Répondre à l’évolution constante du marché de la sécurité, de la sûreté, du confort, de la digitalisation et des technologies intégrées pour les bâtiments.

- Identifier et qualifier le potentiel de votre segment sur la base d'un plan commercial stratégique.

- Promouvoir l’offre « Smart Infrastructure » complète de Siemens en collaboration avec vos collègues commerciaux des autres divisions (basse tension, moyenne tension, digital grid, ...).

- Faire le lien entre les besoins des clients et les concepts de Siemens.

- Développer des relations à long terme.

- Informer les clients sur les nouveaux concepts en vue d’améliorer leur cœur de métier et d’optimiser les coûts (approche ROI : « Being part of their core business »).

- Préparer des offres avec l’appui des spécialistes internes de Siemens.

- Négocier les conditions de vente afin de décrocher de nouveaux projets.

- Négocier de vastes contrats/offres/contrats de maintenance.

- Effectuer les calculs prévisionnels et gérer les KPI.

Votre profil :

- Vous êtes diplômé de l’enseignement supérieur et pouvez faire valoir une expérience pertinente d'une dizaine d'années dans la vente de projets complexes (B2B), idéalement dans un domaine lié aux nouvelles technologies pour le secteur des bâtiments.

- Vous êtes familiarisé avec la vente de projets complexes à de grands clients (niveau CxO).

- Vous êtes passionné de technologie ou avez l’expérience des solutions technologiques notamment dans les domaines ICT, sécurité, gestion technique des bâtiments, ...

- Leadership commercial, force de conviction et sens du dialogue avec les hauts dirigeants, feeling commercial, autonomie, pragmatisme, intégrité et intelligence sont des capacités que vous possédez et qui offrent une valeur ajoutée dans cette fonction B2B technico-commerciale.

Vous êtes parfait trilingue néerlandais, français et anglais.

Nous vous offrons

- L’opportunité de rejoindre une multinationale allemande qui possède de solides bases financières et une excellente réputation et qui valorise la flexibilité et l’esprit d’entreprise.

- Une très belle fonction de gestionnaire de grands comptes qui vous permettra de représenter tout l’éventail des produits et services haut de gamme de Siemens.

- La possibilité de promouvoir des services et des produits de très haute qualité ainsi que des technologies de pointe.

- Un coaching technique assuré par nos spécialistes internes.

- Un package salarial attractif (fixe + bonus), incluant une voiture de société et d'autres avantages extralégaux.



Job ID: 115132

Secteur: Smart Infrastructure

Entreprise: Siemens S.A./N.V.

Niveau d'expérience: Confirmé

Type de poste: Temps plein

Vous ne trouvez pas ce que vous cherchez ?

Restons en contact

Vous ne trouvez pas ce que vous cherchez ?