Responsable des comptes, Contrats de performance énergétique

Description du poste

Changez l’avenir avec nous.

Nos experts en vente sont les yeux et les oreilles de nos clients. Ils n’attendent pas; ils prennent des initiatives. Ils transforment les « Cela semble intéressant! » en de réels contrats ouvrant la voie à de nouvelles avenues commerciales. Rejoignez notre équipe, et nous vous donnerons l’information la plus à jour et l’indépendance dont vous avez besoin pour agir et prendre des décisions de façon autonome, ce qui vous aidera à devenir un partenaire de confiance dans le cadre des relations avec la clientèle.

Pourquoi vous aimerez travailler pour Siemens?

  • Liberté et conciliation travail-famille : adoptez notre environnement de travail souple et bénéficiez d’un horaire flexible, du télétravail et d’espaces de travail numériques.
  • Résolution de problèmes parmi les plus importants à l’échelle mondiale : prenez part à des projets passionnants et novateurs.
  • Environnement mobilisateur et stimulant qui évolue rapidement et comprend une technologie de fine pointe.
  • Occasions de faire progresser votre carrière et de bénéficier de programmes de mentorat à l’échelle locale et mondiale.
  • Rémunération globale concurrentielle. Participation aux bénéfices possible.
  • Possibilité d’acheter des vacances ou de vendre celles auxquelles vous avez droit, selon votre style de vie.
  • Contribution à nos initiatives de responsabilité sociale centrées sur l’accès à l’éducation, l’accès à la technologie et le soutien aux communautés, tout en ayant une incidence positive sur la collectivité.
  • Participation à nos célébrations ainsi qu’à nos événements sociaux et professionnels en dehors des lieux de travail.
  • Occasions de partager vos idées novatrices et d’être rémunéré pour celles-ci.
  • Avantages et réductions pour les employés.
  • Accent mis sur la diversité et l’inclusivité.

Siemens est fière d’avoir été classée huit fois parmi les 100 meilleurs employeurs au Canada et d’avoir figuré parmi les employeurs les plus écoresponsables au Canada en 2018 ainsi que parmi les meilleurs employeurs pour les jeunes Canadiens en 2019.

En quoi consiste ce poste?

À titre de responsable des comptes, Contrats de performance énergétique, vous ferez partie de notre unité commerciale Services de performance énergétique (EPS) de Siemens Canada. Si vous êtes un professionnel de la vente chevronné avec un dossier de réussites éprouvé en matière de vente de contrats de performance pour divers marchés verticaux comme les immeubles commerciaux, les usines industrielles, le secteur des soins de santé, l’enseignement supérieur, etc., se traduisant par une réduction des coûts énergétiques pour nos clients, nous aimerions parler avec vous! Il s’agit d’un poste national exigeant des déplacements.

En quoi consistera votre rôle?

  • Sous une direction générale, vous devrez : être responsable de la vente d’offres groupées complexes et de grande envergure avec des économies garanties à des clients au potentiel élevé du domaine de la vente de solutions aux échelons supérieurs de la direction.
  • Promouvoir la proposition de valeur de Siemens auprès de cadres supérieurs (haute direction) en offrant des solutions adaptées aux défis commerciaux et financiers propres aux clients.
  • Bâtir et entretenir des relations avec la clientèle/partenariats à long terme auprès de propriétaires d’immeubles clés et ciblés.
  • Être responsable de la satisfaction du client; exécuter le processus de vente pour aider à cultiver et à gérer les relations à long terme et à chercher de nouvelles occasions de vente et occasions d’économies garanties, de même qu’à en effectuer le processus de qualification et la clôture. Garantir des économies d’énergie à titre de base pour les relations de comptes gérés.
  • Vendre les offres d’EPS en tirant parti de vos arguments persuasifs, de votre persistance et de votre confiance auprès de propriétaires d’immeubles et de représentants des propriétaires aux échelons supérieurs de la direction, en vous concentrant sur les contrats de performance tout en atteignant des niveaux de profit optimaux.
  • Établir des relations de partenariat avec l’acheteur économique, le propriétaire ou les représentants du propriétaire responsables du processus décisionnel afin de stimuler les ventes de solutions de la gamme EPS de Siemens.
  • Rechercher et cibler des clients potentiels et entrer en communication avec eux, ainsi qu’établir un réseau de personnes-ressources.
  • Répondre aux objectifs, exigences et besoins financiers, commerciaux, opérationnels et environnementaux des clients. Recommander des solutions adaptées aux défis commerciaux et financiers des clients; établir la différence entre les solutions et les produits EPS de Siemens et ceux de nos concurrents en fonction des avantages commerciaux et de la connaissance des stratégies commerciales des concurrents.
  • Diriger les ressources internes en établissant et en renforçant les relations d’équipe afin d’assurer la satisfaction du client. Travailler d’une façon interfonctionnelle avec le groupe Ingénierie et les équipes de la gestion de projets et de la conception afin de stimuler les occasions d’affaires. S’approprier les relations avec la clientèle et les faciliter, particulièrement dans le cadre de la vente d’initiatives de contrats de performance.
  • Cibler de nouveaux clients en fonction de stratégies relatives aux marchés verticaux.
  • Assister à des salons commerciaux et y présenter des conférences; participer à des organisations professionnelles; se tenir au courant des tendances au sein de l’industrie.
Les Qualifications

En quoi consistera votre rôle?


  • Au moins 10 années d’expérience dans la vente et la gestion de comptes, en particulier relativement au modèle commercial IAC (ingénierie-approvisionnement-construction)
    Au moins trois à cinq années d’expérience directe dans le domaine des contrats de performance énergétique en Amérique du Nord, de préférence au Canada
  • Au moins trois années d’expérience dans la vente de solutions CVCA ou d’immotique
  • Faire preuve d’un talent inné pour la recherche d’occasions et la génération de pistes de vente, en adoptant une approche de mobilisation rapide et de conseiller de confiance
  • Avoir établi des relations éprouvées avec des décideurs clés et des cadres supérieurs dans les marchés verticaux ciblés, c.-à-d., les secteurs des soins de santé, industriel et commercial, de même que les paliers gouvernemental et municipal
  • Connaissance de l’industrie et relations existantes avec des sous-traitants ainsi que des entreprises d’architecture et de conception pour prendre part aux étapes initiales d’une occasion d’affaires
  • Engagement démontré à l’égard de l’intégrité et de la qualité dans les affaires
  • Solides compétences en matière de communication interpersonnelle et de collaboration; capacité éprouvée à influencer le marché à des niveaux clés
  • Disposition à voyager environ 50 % du temps, et capacité de le faire
  • Sens très aigu des affaires en ce qui a trait à la modélisation de contrats de performance; capacité de travailler, de diriger et d’effectuer la coordination avec les partenaires financiers
  • Expérience à titre de responsable la création et de la soumission de demande de propositions; gestion des contrats

À propos de nous

Nous partageons nos idées et soutenons les personnes derrière celles-ci.


Depuis plus de 110 ans, Siemens Canada est synonyme d’excellence en ingénierie, d’innovation, de qualité et de fiabilité. Siemens Canada est un leader technologique qui offre des solutions complètes dans les domaines des infrastructures intelligentes, du gaz et de l’énergie ainsi que des industries numériques. Nous faisons de ce qui importe une réalité en établissant des normes par notre façon d’alimenter en électricité, d’automatiser et de numériser le monde qui nous entoure. L’ingéniosité nous stimule, et ce que nous créons ensemble vous appartient.

Nous avons changé les choses ensemble en recueillant 565 000 $ au profit d’œuvres de charité, en soutenant plus de 50 organismes sans but lucratif et en plantant 1 850 arbres dans nos collectivités locales. Siemens Canada génère des ventes d’une valeur de 2,2 milliards de dollars et compte 4 800 employés. Joignez-vous à notre équipe d’environ 377 000 professionnels talentueux dans plus de 200 pays/régions et aidez-nous à relever les défis les plus stimulants pour bâtir un avenir prospère. Alors, qu’attendez-vous? Entamez la prochaine étape de votre carrière avec nous.

Pour en apprendre davantage sur Siemens Canada, veuillez visiter notre site Web au www.siemens.ca.

Toutes les demandes nous intéressent; toutefois, nous communiquerons seulement avec les candidat(e)s sélectionné(e)s.

Siemens s’engage à créer un environnement diversifié et est fière d’être un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Sur demande, Siemens Canada prendra des mesures d’accommodement raisonnables pour les personnes handicapées, dans le but de soutenir la participation des candidats dans tous les aspects du processus de recrutement. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour ce poste.

En transmettant des renseignements personnels à Siemens Canada limitée ou à ses sociétés affiliées, à ses fournisseurs de services ou à ses agents, vous nous autorisez à recueillir, à utiliser et à divulguer ces renseignements aux fins prévues dans notre Code de protection de la confidentialité, que vous pouvez consulter au www.siemens.ca.


Job ID: 179374

Secteur: Smart Infrastructure

Entreprise: Siemens Canada Limited

Niveau d'expérience: Expérimenté

Type de poste: Temps plein



Siemens is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. Upon request, Siemens Canada will provide reasonable accommodation for disabilities to support participation of candidates in all aspects of the recruitment process. All qualified applicants will receive consideration for employment.

By submitting personal information to Siemens Canada Limited or its affiliates, service providers and agents, you consent to our collection, use and disclosure of such information for the purposes described in our Privacy Code available at www.siemens.ca.


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