Chef, Développement commercial, Numérisation Canada

Description du poste

Changez l’avenir avec nous

Nos experts en vente sont les yeux et les oreilles de nos clients. Ils n’attendent pas; ils prennent des initiatives. Ils transforment les « Cela semble intéressant! » en de réels contrats ouvrant la voie à de nouvelles avenues commerciales. Rejoignez notre équipe, et nous vous donnerons l’information la plus à jour et l’indépendance dont vous avez besoin pour agir et prendre des décisions de façon autonome, ce qui vous aidera à devenir un partenaire de confiance dans le cadre des relations avec la clientèle.

Pourquoi vous aimerez travailler pour Siemens?

  • ·       Liberté et conciliation travail-famille : adoptez notre environnement de travail souple et bénéficiez d’un horaire flexible, du télétravail et d’espaces de travail numériques
  • ·       Résolution de problèmes parmi les plus importants à l’échelle mondiale : prenez part à des projets passionnants et novateurs
  • ·       Environnement mobilisateur et stimulant qui évolue rapidement et comprend une technologie de fine pointe
  • ·       Occasions de faire progresser votre carrière et de bénéficier de programmes de mentorat à l’échelle locale et mondiale
  • ·       Possibilité d’acheter des vacances ou de vendre celles auxquelles vous avez droit, selon votre style de vie
  • ·       Contribution à nos initiatives de responsabilité sociale centrées sur l’accès à l’éducation, l’accès à la technologie et le soutien aux communautés, tout en ayant une incidence positive sur la collectivité
  • ·       Participation à nos célébrations ainsi qu’à nos événements sociaux et professionnels en dehors des lieux de travail
  • ·       Occasions de partager vos idées novatrices et d’être rémunéré pour celles-ci!
  • ·       Avantages et réductions pour les employés
  • ·       Accent mis sur la diversité et l’inclusivité

Siemens est fière d’avoir été classée huit fois parmi les 100 meilleurs employeurs au Canada et d’avoir figuré parmi les employeurs les plus écoresponsables au Canada en 2018 ainsi que parmi les meilleurs employeurs pour les jeunes Canadiens en 2019.

En quoi consistera votre rôle?


Le chef, Développement commercial, Numérisation au Canada, est responsable de la croissance et de la rentabilité de l’unité commerciale Numérisation au Canada, et se concentre principalement sur la cybersécurité. Le candidat sélectionné sera responsable de la gestion, de la supervision, de l’identification, du processus de qualification et de l’exploitation de toutes les occasions de développement commercial, et il sera responsable de la croissance d’un entonnoir des ventes qualifié nécessaire pour atteindre ou surpasser les prévisions et le plan pour le secteur de marché. En outre, le titulaire de ce poste planifiera et recommandera des stratégies de développement commercial et de marketing pour atteindre une pénétration maximale de la clientèle et du marché conformément aux objectifs financiers de l’unité commerciale et pour stimuler une croissance tactique et stratégique.

  • Mobiliser et motiver les équipes principales et les équipes élargies afin de se concentrer sur la concrétisation des buts et des objectifs commerciaux de l’unité Numérisation.
  • Superviser les stratégies d’exploitation des occasions et soutenir les équipes régionales des ventes et des soumissions sur les plans opérationnel et stratégique afin d’atteindre la cible de prise de commandes.
  • Participer à la mobilisation des responsables principaux auprès des clients et des partenaires pour soutenir le développement de stratégies de campagnes fructueuses qui améliorent la qualité et l’étendue de notre marché et des renseignements sur la concurrence afin d’influencer et d’améliorer nos stratégies en vue de remporter des contrats.
  • Fournir une assistance relative aux services de vente et de livraison pour l’ensemble des solutions de numérisation de Siemens.
  • S’approprier et orienter la stratégie locale de Siemens en matière de technologies numériques/cybersécurité et relier cette stratégie dans l’ensemble de la chaîne de valeur au sein de Siemens.
  • Participer à la planification du budget, des activités commerciales et des effectifs, selon les besoins.
    • Représenter Siemens lors d’événements, de salons commerciaux et de congrès.

Ce qu’il vous faudra pour réussir

  • Diplôme en administration des affaires, en finances, en génie, en gestion ou dans un domaine connexe
  • Au moins sept années d’expérience commerciale dans le développement commercial ou dans un domaine connexe
  • Au moins quatre années d’expérience de travail dans les industries du pétrole et gaz naturel ou de l’énergie
  • Des compétences dignes d’un dirigeant en matière de leadership, d’organisation, de négociation, de communication et de présentation sont exigées (notamment de l’expérience en ce qui concerne les négociations relatives aux contrats avec les clients et les fournisseurs)
  • Expérience relative à tous les aspects du développement commercial, notamment la gestion des comptes, la compréhension des profits et pertes, ainsi que l’exploitation d’occasions et le développement de propositions techniques
  • Connaissances en analyse du marché et réussite éprouvée dans l’art de cibler de nouveaux clients, y compris la capacité de développer, documenter et exécuter un plan pour obtenir des contrats et enregistrer une croissance
  • Réussite éprouvée dans la collaboration avec des décideurs, des intervenants et d’autres parties intéressées internes et externes pour la présentation et les occasions de vente, et l’obtention d’approbations relatives à des occasions
  • Solides compétences en présentation, ainsi que la capacité de présenter des renseignements techniques/commerciaux d’une façon compréhensible pour les personnes qui ne possèdent pas de connaissances techniques/commerciales
  • Excellentes aptitudes en rédaction, en communication et en présentation
  • Innovation, capacité de créer de la valeur commerciale pour différents intervenants dans le processus de vente complexe (implication OT/IT et/ou usines par rapport au siège social)
  • Compréhension des divers aspects relatifs aux capacités et à la configuration des contrôles industriels et des solutions de numérisation/cybersécurité
  • Connaissance des processus d’affaires propres à Siemens, y compris les processus LoA, les processus relatifs au budget, PM@Siemens et salesforce.com, un atout
  • Être disposé à voyager au pays jusqu’à 40 % du temps, et être en mesure de le faire

À propos de nous

Nous partageons nos idées et soutenons les personnes derrière celles-ci

Depuis plus de 110 ans, Siemens Canada est synonyme d’excellence en ingénierie, d’innovation, de qualité et de fiabilité. Siemens Canada est un leader technologique qui offre des solutions complètes dans les domaines des infrastructures intelligentes, du gaz et de l’énergie ainsi que des industries numériques. Nous faisons de ce qui importe une réalité en établissant des normes par notre façon d’alimenter en électricité, d’automatiser et de numériser le monde qui nous entoure. L’ingéniosité nous stimule, et ce que nous créons ensemble vous appartient.

Nous avons changé les choses ensemble en recueillant 565 000 $ au profit d’œuvres de charité, en soutenant plus de 50 organismes sans but lucratif et en plantant 1 850 arbres dans nos collectivités locales. Siemens Canada génère des ventes d’une valeur de 2,2 milliards de dollars et compte 4 800 employés. Joignez-vous à notre équipe d’environ 377 000 professionnels talentueux dans plus de 200 pays/régions et aidez-nous à relever les défis les plus stimulants pour bâtir un avenir prospère. Alors, qu’attendez-vous? Entamez la prochaine étape de votre carrière avec nous.

Pour en apprendre davantage sur Siemens Canada, veuillez visiter notre site Web au www.siemens.ca.

Toutes les demandes nous intéressent; toutefois, nous communiquerons seulement avec les candidat(e)s sélectionné(e)s.


Job ID: 179522

Secteur: Gas and Power

Entreprise: Siemens Canada Limited

Niveau d'expérience: Expérimenté

Type de poste: Temps plein



Siemens is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. Upon request, Siemens Canada will provide reasonable accommodation for disabilities to support participation of candidates in all aspects of the recruitment process. All qualified applicants will receive consideration for employment.

By submitting personal information to Siemens Canada Limited or its affiliates, service providers and agents, you consent to our collection, use and disclosure of such information for the purposes described in our Privacy Code available at www.siemens.ca.


Siemens s’engage à créer un environnement diversifié et est fière d’être un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour ce poste.

En transmettant des renseignements personnels à Siemens Canada limitée ou à ses sociétés affiliées, à ses fournisseurs de services ou à ses agents, vous nous autorisez à recueillir, à utiliser et à divulguer ces renseignements aux fins prévues dans notre Code de protection de la confidentialité, que vous pouvez consulter au www.siemens.ca.

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