Directeur Commercial du secteur de marché Point d'intervention

Description du poste

Siemens Canada travaille au développement des talents de demain. C’est l’ingéniosité au service de la vie.

Depuis plus de 100 ans au Canada, Siemens offre des possibilités de carrières motivantes et durables aux personnes qui façonnent notre avenir. Nous avons pour tradition de promouvoir un apprentissage continu, de développer les talents et de reconnaître la réussite.

Pour l’année 2018, Siemens est fière d’avoir été classée parmi les 100 meilleurs employeurs au Canada (pour une huitième fois), parmi les employeurs les plus écoresponsables au Canada (pour une sixième fois) et parmi les meilleurs employeurs pour les jeunes Canadiens (pour une deuxième fois).

Environ 4 300 employés travaillent ensemble au Canada pour proposer des solutions en matière d’énergie durable, d’infrastructure intelligente et de santé, tout en façonnant l’avenir de la fabrication. Siemens est synonyme d’excellence en ingénierie, d’innovation, de fiabilité et de responsabilité.

À titre de chef de file mondial en matière de soins de santé, nous développons l’innovation qui aide à fournir de meilleurs résultats aux patients de manière plus efficace, tout en donnant aux fournisseurs la confiance dont ils ont besoin pour relever les défis cliniques, opérationnels et financiers d’un environnement de soins de santé en pleine évolution. En tant que chef de file en matière d’imagerie médicale, de diagnostics en laboratoire et de technologies de l’information médicale, nous avons une compréhension approfondie de tout le continuum de soins aux patients, depuis la prévention et la détection précoce jusqu’aux diagnostics et aux traitements.

Depuis plus de 100 ans, Siemens Healthineers au Canada est synonyme d’expertise en ingénierie. Dotée d’un esprit pionnier en matière d’exploration et de création d’occasions d’affaires, elle aide les fournisseurs de soins de santé à atteindre leur objectif, soit l’amélioration des résultats combinée à la réduction des coûts. De l’Atlantique au Pacifique, plus de 450 employés canadiens travaillent ensemble pour proposer des solutions aux fournisseurs de soins de santé, ce qui fait en sorte que 70 % des décisions médicales sont influencées par les technologies que nous offrons.

https://www.healthcare.siemens.ca/healthcare-company-profile/about

En tant que directeur commercial du secteur de marché Point d'intervention, vous relèverez directement du chef de l'unité commerciale Point d'intervention.

Responsabilités :

Gestion des affaires

  • Promouvoir et soutenir tous les aspects relatifs à la gamme de produits gérés.
  • Utiliser des analyses des données sur le marché indépendantes pour fixer des objectifs commerciaux.
  • Faire des prévisions en matière d'instruments, de réactifs et de service.
  • Agir à titre de premier approbateur dans le cadre d'interventions par paliers.
  • Élaborer et mettre en œuvre des stratégies applicables aux gammes de produits afin d'atteindre les objectifs en matière de vente et de profit. 
  • Lancer de nouveaux instruments et dosages, et abandonner les anciens.
  • Élaborer des outils et des programmes destinés à la force de vente visant à appuyer les principales initiatives de marketing, y compris la stratégie de marque et les messages clés, les modèles d'établissement des prix, les témoignages relatifs aux résultats démontrés et d'autres outils.
  • Établir, gérer et tenir à jour les listes de prix des produits sur une base régulière.
  • Avoir recours à des façons novatrices et créatives d'accroître les revenus.
  • Garder à jour ses connaissances sur les produits et le marché pour assurer des stratégies et des tactiques de soutien fructueuses.
  • Chercher à exploiter de nouveaux marchés et des occasions de croissance au-delà des marchés POC traditionnels.

Distributeurs

  • Diriger les efforts de distribution nationale pour maximiser la part de marché grâce à l'utilisation efficace de réseaux de vente de tiers.
  • Développer/optimiser des outils et des programmes destinés aux partenaires visant à appuyer les principales initiatives de marketing, y compris la stratégie de marque et les messages clés, les modèles d'établissement des prix, les témoignages relatifs aux résultats démontrés et d'autres outils.
  • Harmoniser l'organisation locale des ventes et du marketing avec le partenaire/distributeur, au besoin, pour les réponses communes à des appels d'offres et/ou des offres communes.
  • Créer des évaluations commerciales du rendement des partenaires intermédiaires/distributeurs en fonction des ententes d'objectifs cibles établies.
  • Élaborer et mettre en œuvre des stratégies à l'égard des partenaires/distributeurs afin d'atteindre les objectifs en matière de vente et de profit. 
  • Déterminer des partenaires et des distributeurs et cultiver des liens avec eux.
  • Collaborer avec l'équipe des ventes des analyses au chevet du patient pour fournir un soutien des ventes relatif aux produits vendus par l'intermédiaire de canaux de tiers, notamment les besoins en matière de vente comme les ressources en marketing, les besoins relatifs à la formation, et les demandes d'information des clients.

Intervenants internes

  • Assurer la motivation et collaborer étroitement avec l'équipe de vente et les groupes de soutien sur une base continuelle. 
  • Travailler en étroite collaboration avec le directeur du marketing des diagnostics en laboratoire pour promouvoir une approche holistique « Siemens Diagnostics ».
  • Être la personne-ressource clé pour tous les aspects liés au portefeuille de produits, notamment les prévisions et l'intervention hiérarchique, etc.; collaborer avec la force de vente, l'équipe des opérations commerciales et les autres services pour s'assurer que les impératifs stratégiques sont atteints pour les gammes de produits pertinentes.
  • Travailler au sein de l'équipe de gestion de POC en Amérique du Nord; collaborer étroitement avec les collègues des États-Unis et ailleurs dans le monde afin d'assurer une approche commerciale normalisée lorsque cela est possible.

Exigences :

  • Baccalauréat ou diplôme équivalent lié au domaine de la technologie médicale de Siemens
  • Vaste expérience (plus de 10 ans) dans l'industrie des diagnostics médicaux
  • Vaste expérience en marketing (plus de 5 ans) dans l'industrie des diagnostics, un atout certain
  • Faire preuve d'une compréhension approfondie du marketing commercial et stratégique
  • Expérience en élaboration et en mise en œuvre de modèles de mise en marché réussis
  • Esprit d'initiative, souci du détail et excellentes capacités organisationnelles. Esprit d'équipe, souplesse, enthousiasme et dynamisme. La capacité d'adopter une approche axée sur les processus tout en générant de nouvelles idées est exigée.
  • Sens très aigu des affaires et compréhension des concepts financiers
  • Grande expérience dans un environnement orienté sur les clients.  Expérience relative aux points d’intervention, un atout
  • Solides aptitudes analytiques permettant de gérer des problèmes commerciaux complexes
  • Gestion efficace de son temps et aptitudes à résoudre des conflits, car le poste exige une interaction auprès d’un vaste auditoire de clients internes et externes
  • La maîtrise de l’anglais et du français oral et écrit est une exigence



Job ID: 184640

Secteur: Siemens Healthineers

Entreprise: Siemens Healthcare Limited

Niveau d'expérience: Expérimenté

Type de poste: Temps plein



Siemens is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. Upon request, Siemens Canada will provide reasonable accommodation for disabilities to support participation of candidates in all aspects of the recruitment process. All qualified applicants will receive consideration for employment.

By submitting personal information to Siemens Canada Limited or its affiliates, service providers and agents, you consent to our collection, use and disclosure of such information for the purposes described in our Privacy Code available at www.siemens.ca.


Siemens s’engage à créer un environnement diversifié et est fière d’être un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour ce poste.

En transmettant des renseignements personnels à Siemens Canada limitée ou à ses sociétés affiliées, à ses fournisseurs de services ou à ses agents, vous nous autorisez à recueillir, à utiliser et à divulguer ces renseignements aux fins prévues dans notre Code de protection de la confidentialité, que vous pouvez consulter au www.siemens.ca.

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