オートモーティブ・アカウントマネジャー/ Automotive Account Manager

Job Description

給与条件:1,000万円ー1,500万円(基本年俸:セールスインセンティブ=70:30)
※経験・スキルを考慮いたします

応募要件
-自動車事業に関連するEDA、PLM、E​​RPのセールスエンジニアまたはセールスの経験
-顧客戦略を明確に示すことができる
-過去の販売目標達成について優れた実績があること
-WWメンターの組織とコミュニケーションをとるため、海外の文化的背景を理解したうえでコミュニケーションが円滑にとることができる、ビジネス英語スキル
-プロジェクト管理の最低限の知識
-Microsoft Office、PowerPointなどのジョブ関連アプリケーションなどのデスクトップソリューションに精通している

職務概要:
-主要な自動車アカウントとそのエコシステムに戦略的にアプローチし、ビジネス収益につなげる
-メンターの組込みシステムを活用した自動車関連製品が高いレベルのビジネス課題を解決できることを理解し、販売活動を展開する
-アカウント内の上級管理職およびエグゼクティブレベルとの関係構築およびメンテナンス
-メンター組織全体で販売プロセス状況をシェアできるよう、社内のコミュニケーションを円滑に行う

説明
-顧客アカウントの状況を深く理解し、販売戦略を立案、実行する
メンターの組込みシステムを活用した自動車関連製品が高いレベルのビジネス課題を解決できることを理解し(ROI)、販売活動を展開する
-高度な技術を導入して、顧客の課題解決可能であることを実証することにより、ビジネスの収益増大につなげる
-フィールドエンジニアリングチームおよび製品部門と連携して、販売計画と技術計画を確実に達成する
-製品サービスと専門サービスの両方の正確な販売予測データを構築し、その正確性を維持することに努める
-測定可能な目標を掲げたビジョンをもって、アカウントチームをリードする
-顧客のエンジニアリングレベルから上級管理職レベルまでの強力な信頼関係を構築する

Salary range: 10M JPY- 15M JPY OTE

Position : Automotive Account Manager

Overview:
- Responsible for generating revenue through key Automotive accounts and its Eco systems using a strategic approach.
- Understands and sells solutions for high level business problems incorporating all Mentor’s Automotive related product lines.
- Establishes and maintains customer relationships up to senior management and executive levels within our accounts.
- Builds communication network inside Mentor in order to make the sales process transparent across the Mentor organization.

Descriptions
- Develops and executes sales strategies and plans based on a deep understanding of the account
- Understanding and selling solutions (ROI) for high level business problems, incorporating all Mentor’s Automotive products
- Increases the business volume through converting the customer problems to the solution by introducing and proving the advanced technologies.
- Collaborates with field engineering team and product divisions to ensure sales and technical plans are aligned
- Builds and maintains accurate sales forecast for both product and professional services
- Provides leadership for the account team and establishes a vision with measurable goals and objectives
- Strong customer interaction from the engineering level up to the Sr. management level within our customers

Requirements
- Sales engineer and/or Sales experiences in EDA, PLM or ERP related to Automotive business
- Can articulate and understand the customer strategy
- Strong history of quota achievement in her/his carrier
- Writing/reading Business English with international cultural communication skills in order to communicate with WW Mentor’s organization
- Minimum knowledge of project management
- familiar with desktop solutions such as Microsoft Office, PowerPoint and such job related application

Job ID: 190992

Organization: Digital Industries

Company: Mentor Graphics Japan Co., Ltd.

Experience Level: Experienced Professional

Job Type: Full-time

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