Représentant des ventes - Services Électriques

Description du poste

Changez l’avenir avec nous!

Êtes-vous passionné par la résolution de certains des défis les plus urgents dans le monde? Souhaitez-vous faire progresser votre carrière au sein d’une puissance mondiale en matière de technologie qui donne libre cours à la créativité des employés pour transformer, mettre au défi et influencer notre entreprise et nos relations avec la clientèle? Voici la carrière idéale pour vous!
 
Pourquoi vous aimerez travailler pour Siemens?
  • Liberté et conciliation travail-famille : adoptez notre environnement de travail souple et bénéficiez d’un horaire flexible, du télétravail et d’espaces de travail numériques. 
  • Résolution de problèmes parmi les plus importants à l’échelle mondiale : prenez part à des projets passionnants et novateurs. 
  • Environnement mobilisateur et stimulant qui évolue rapidement et comprend une technologie de pointe. 
  • Occasions de faire progresser votre carrière et de bénéficier de programmes de mentorat à l’échelle locale et mondiale.
  • Rémunération globale concurrentielle.
  • Participation aux bénéfices possible.
  • Possibilité d’acheter des vacances ou de vendre celles auxquelles vous avez droit, selon votre style de vie. 
  • Contribution à nos initiatives de responsabilité sociale centrées sur l’accès à l’éducation, l’accès à la technologie et le soutien aux communautés, tout en ayant une incidence positive sur la collectivité.  
  • Participation à nos célébrations ainsi qu’à nos événements sociaux et professionnels en dehors des lieux de travail.
  • Occasions de partager vos idées novatrices et d’être rémunéré pour celles-ci.
  • Avantages et réductions pour les employés.
  • Accent mis sur la diversité et l’inclusivité. 
Siemens est fière d’avoir été classée huit fois parmi les 100 meilleurs employeurs au Canada et d’avoir figuré parmi les employeurs les plus écoresponsables au Canada en 2018 ainsi que parmi les meilleurs employeurs pour les jeunes Canadiens en 2019.

En quoi consistera votre rôle?
 
La société en exploitation Infrastructure intelligente de SIEMENS est à la recherche d’un professionnel des ventes techniques autonome et faisant preuve d’assurance qui sera chargé de faire croître nos activités dans le secteur des services électriques au Québec dans des marchés désignés (comme les soins de santé, l’immobilier d’entreprises, les centres de données et les établissements d’enseignement, industriels et gouvernementaux). En mettant à profit votre expertise technique et financière, de pair avec votre pensée critique et vos aptitudes en matière de négociation, vous aiderez à traduire les besoins de nos clients en des solutions gagnantes pour le marché des services destinés aux utilisateurs finaux. 

Responsabilités 
  • Développer un ou des marchés verticaux et une gestion des comptes dans une zone géographique en fonction d’un plan de croissance stratégique.
  • Assister à des événements de réseautage spécialisés de l’industrie et participer activement à des organisations à titre de représentant de SIEMENS dans le marché des services électriques.
  • Renseigner le marché et les clients sur les capacités de SIEMENS en matière de services électriques et déterminer des occasions de répondre aux besoins des clients au moyen des solutions et services de SIEMENS.
  • Développer et tenir à jour un entonnoir d’occasions d’affaires qualifiées relatives aux services d’électricité en mettant l’accent sur la gestion de l’entonnoir des ventes (octroi de contrats et dates d’exécution).
  • Produire les résultats prévus de manière continue.
  • Être en mesure de déterminer et de qualifier des occasions d’études relatives à des systèmes électriques avec des mesures correctives de suivi, des projets de services électriques axés sur une basse (600 V) et une moyenne tension (5 à 38 kV) pour des installations nouvelles et existantes, des contrats de services électriques et des occasions de remise en état/réajustement/mise à niveau de produits.
  • Positionner Siemens en tant que chef de file de l’industrie parmi les fournisseurs de services électriques et positionner les services électriques comme un élément clé qui différencie Siemens pour les clients et les clients potentiels.  
  • Dès les premières étapes du processus, interagir avec les clients ciblés afin d’influencer leurs spécifications et promouvoir la reconnaissance de nos produits électriques et de nos solutions de services.
  • Collaborer avec les différents paliers de l’organisation du client pour comprendre et consigner ses objectifs commerciaux et la façon dont le succès est mesuré. Aligner les objectifs des clients avec les services afin de veiller à ce que leurs systèmes électriques aient le rendement requis pour atteindre leurs objectifs d’affaires. 
  • Soutenir le développement des propositions de vente fondées sur la valeur, et des estimations. Travailler avec les équipes de l’exploitation, des finances et des affaires juridiques, ainsi qu’avec des personnes-ressources à l’interne et à l’externe, au besoin, pour préparer une soumission intéressante et conclure les ventes. 
  • Assurer un processus précis et dans les délais prescrits allant de la vente à l’exploitation, tout en surveillant la progression. Aider à la gestion des conflits et à l’amélioration de la satisfaction de la clientèle. Rester en communication avec le client pour élargir la portée du contrat de service au moment du renouvellement en proposant des services supplémentaires de la gamme complète de Siemens auxquels le client accorde de l’importance.
  • Aider les clients actuels et potentiels qui éprouvent des problèmes relatifs à l’utilisation des produits et des services de l’entreprise, et proposer des solutions adéquates.
  • Collaborer de façon fructueuse avec les responsables régionaux du développement commercial pour les produits et les services ainsi que les autres canaux de vente/gestionnaires de comptes pour promouvoir une croissance mutuelle.
  • Collaborer avec les équipes de l’exploitation et à l’interne pour offrir d’excellents résultats aux clients.
Ce qu’il vous faudra pour réussir
  • Baccalauréat en génie électrique ou autre diplôme technique dans un domaine connexe avec au moins cinq ans d’expérience dans l’industrie de l’électricité 
  • Solides connaissances techniques et commerciales des systèmes et des applications relatifs à l’équipement de distribution électrique (600 V – 25 000 V) requises, de préférence dans tous les marchés ciblés précédemment mentionnés
  • Plus de cinq ans d’expérience dans les ventes techniques, le développement commercial ou les services-conseils au sein de l’industrie de l’électricité. Une expérience dans d’autres secteurs axés sur l’électricité, comme les services publics ou le secteur industriel, ou une expérience acquise en ayant occupé un poste chez des distributeurs ou des entrepreneurs est un atout
  • Des connaissances et de solides relations de réseautage au sein du marché électrique local sont fortement souhaitées
  • Compétences avérées en vente, service à la clientèle et aptitudes en communication  
  • Expérience ou capacité d’apprentissage relatives aux outils d’estimation technique ou financière 
  • Aptitude à développer et à entretenir des relations solides 
  • Bonnes compétences en présentation et en négociation 
  • Excellentes habiletés en gestion du temps et motivation 
  • Méthode de travail axée sur les résultats et les objectifs
  • Très bonne connaissance du français, à l’écrit et à l’oral
  • Bonne connaissance de l’anglais, à l’écrit et à l’oral
À propos de nous

Nous partageons nos idées et soutenons les personnes derrière celles-ci.

Depuis plus de 110 ans, Siemens Canada est synonyme d’excellence en ingénierie, d’innovation, de qualité et de fiabilité. Siemens Canada est un leader technologique qui offre des solutions complètes dans les domaines des infrastructures intelligentes, du gaz et de l’énergie ainsi que des industries numériques. Nous faisons de ce qui importe une réalité en établissant des normes par notre façon d’alimenter en électricité, d’automatiser et de numériser le monde qui nous entoure. L’ingéniosité nous stimule, et ce que nous créons ensemble vous appartient.  

Nous avons changé les choses ensemble en recueillant 565 000 $ au profit d’œuvres de charité, en soutenant plus de 50 organismes sans but lucratif et en plantant 1 850 arbres dans nos collectivités locales. Siemens Canada génère des ventes d’une valeur de 2,2 milliards de dollars et compte 4 800 employés. Joignez-vous à notre équipe d’environ 377 000 professionnels talentueux dans plus de 200 pays/régions et aidez-nous à relever les défis les plus stimulants pour bâtir un avenir prospère.  Alors, qu’attendez-vous? Entamez la prochaine étape de votre carrière avec nous.

Pour en apprendre davantage sur Siemens Canada, veuillez visiter notre site Web au www.siemens.ca.

Toutes les demandes nous intéressent; toutefois, nous communiquerons seulement avec les candidat(e)s sélectionné(e)s.


Job ID: 194635

Secteur: Smart Infrastructure

Entreprise: Siemens Canada Limited

Niveau d'expérience: Expérimenté

Type de poste: Temps plein



Siemens is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. Upon request, Siemens Canada will provide reasonable accommodation for disabilities to support participation of candidates in all aspects of the recruitment process. All qualified applicants will receive consideration for employment.

By submitting personal information to Siemens Canada Limited or its affiliates, service providers and agents, you consent to our collection, use and disclosure of such information for the purposes described in our Privacy Code available at www.siemens.ca.


Siemens s’engage à créer un environnement diversifié et est fière d’être un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour ce poste.

En transmettant des renseignements personnels à Siemens Canada limitée ou à ses sociétés affiliées, à ses fournisseurs de services ou à ses agents, vous nous autorisez à recueillir, à utiliser et à divulguer ces renseignements aux fins prévues dans notre Code de protection de la confidentialité, que vous pouvez consulter au www.siemens.ca.

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