Service d'optimisation énergétique (EOS) et Représentant des ventes mécaniques (Vancouver, BC)

Description du poste

Changez l’avenir avec nous

Nos experts en vente sont les yeux et les oreilles de nos clients. Ils n’attendent pas; ils prennent des initiatives. Ils transforment les « Cela semble intéressant! » en de réels contrats ouvrant la voie à de nouvelles avenues commerciales. Rejoignez notre équipe, et nous vous donnerons l’information la plus à jour et l’indépendance dont vous avez besoin pour agir et prendre des décisions de façon autonome, ce qui vous aidera à devenir un partenaire de confiance dans le cadre des relations avec la clientèle.


Pourquoi vous aimerez travailler pour Siemens?

  • Liberté et conciliation travail-famille : adoptez notre environnement de travail souple et bénéficiez d’un horaire flexible, du télétravail et d’espaces de travail numériques
  • Résolution de problèmes parmi les plus importants à l’échelle mondiale : prenez part à des projets passionnants et novateurs
  • Environnement mobilisateur et stimulant qui évolue rapidement et comprend une technologie de fine pointe
  • Occasions de faire progresser votre carrière et de bénéficier de programmes de mentorat à l’échelle locale et mondiale
  • Rémunération globale concurrentielle
  • Possibilité d’acheter des vacances ou de vendre celles auxquelles vous avez droit, selon votre style de vie
  • Contribution à nos initiatives de responsabilité sociale centrées sur l’accès à l’éducation, l’accès à la technologie et le soutien aux communautés, tout en ayant une incidence positive sur la collectivité
  • Participation à nos célébrations ainsi qu’à nos événements sociaux et professionnels en dehors des lieux de travail
  • Occasions de partager vos idées novatrices et d’être rémunéré pour celles-ci!
  • Avantages et réductions pour les employés
  • Accent mis sur la diversité et l’inclusivité


Siemens est fière d’avoir été classée huit fois parmi les 100 meilleurs employeurs au Canada et d’avoir figuré parmi les employeurs les plus écoresponsables au Canada en 2018 ainsi que parmi les meilleurs employeurs pour les jeunes Canadiens en 2019.


En quoi consiste ce poste?

Infrastructure intelligente de SIEMENS est à la recherche d’un professionnel des ventes techniques autonome et faisant preuve d’assurance qui sera chargé de faire croître nos activités dans le secteur des services mécaniques dans la région de Vancouver, et ce, dans des marchés verticaux, tels que ceux des soins de santé, de l’immobilier d’entreprises, des centres de données, des établissements d’enseignement (de la maternelle à l’université) et des installations fédérales et provinciales. En mettant à profit votre expertise technique et financière, de pair avec votre pensée critique et vos aptitudes en matière de négociation, vous aiderez à traduire les besoins de nos clients en des solutions gagnantes pour le marché des services destinés aux utilisateurs finaux. Êtes-vous motivé par le succès? Grâce à notre STRUCTURE DE COMMISSIONS SANS PLAFOND, vous pourrez développer vos comptes autant que vous le souhaitez… sans limites! Nouveau programme de développement Siemens Ready To Sell: programme de développement des ventes structuré qui offre aux nouveaux vendeurs un plan d'un an pour en savoir plus sur les produits, les processus et les personnes qui les aideront à les atteindre. leurs objectifs de performance dans les plus brefs délais.


En quoi consistera votre rôle?

  • Développer un ou des marchés verticaux et une gestion des comptes dans une zone géographique en fonction d’un plan de croissance stratégique.
  • Assister à des événements de réseautage spécialisés de l’industrie et participer activement à des organisations à titre de représentant de SIEMENS dans le marché des services mécaniques.
  • Renseigner le marché et les clients sur les capacités de SIEMENS en matière de services mécaniques et déterminer des occasions de répondre aux besoins des clients au moyen des solutions et services de SIEMENS.
  • Créer et maintenir un entonnoir de prospection de qualité.
  • Produire les résultats attendus de manière continue.
  • Être capable de proposer des accords de services mécaniques et des projets de réajustement de CVCA ainsi que de fournir des estimations connexes.
  • Positionner Siemens en tant que chef de file de l’industrie parmi les fournisseurs de services et positionner les services comme un élément clé permettant à Siemens de se démarquer auprès des clients actuels et potentiels (ex. : installations Siemens existantes et nouvelles, et installations de produits et de solutions d’automatisation, de protection incendie, électriques et mécaniques de tiers).
  • Collaborer avec les différents paliers de l’organisation du client pour comprendre et consigner ses objectifs commerciaux et la façon dont le succès est mesuré. Aligner les objectifs des clients avec les services afin de veiller à ce que leurs systèmes de bâtiment aient le rendement requis pour l’atteinte des objectifs d’affaires.
  • Élaborer des propositions de vente, des estimations, des spécifications et des présentations axées sur la valeur. Travailler avec les équipes de l’exploitation, des finances et des affaires juridiques, ainsi qu’avec des personnes-ressources à l’interne et à l’externe, au besoin, pour préparer des soumissions intéressantes et conclure des ventes.
  • Effectuer le suivi des projets vendus afin d’assurer leur conclusion satisfaisante. Veiller à ce que la transition de la vente à l’exploitation se fasse de façon harmonieuse et faire le suivi de la progression.
  • Contribuer à la résolution des problèmes en matière de perception et de satisfaction du client, au besoin.
  • Rester en communication avec le client pour élargir la portée du contrat de service au moment du renouvellement en proposant des services supplémentaires de la gamme complète de Siemens auxquels le client accorde de l’importance.


Ce qu’il vous faudra pour réussir

  • Baccalauréat en génie mécanique/électrique souhaité, mais les candidats ayant 10 ans ou plus d’expérience dans le domaine CVCA seront également pris en considération
  • Plus de deux ans d’expérience dans les ventes techniques, le développement commercial ou les services-conseils au sein de l’industrie CVCA
  • Expérience dans d’autres industries, telles que celles de l’immotique, de la protection incendie, de la sécurité et de l’efficacité énergétique, un atout
  • Bonnes connaissances et excellentes compétences en matière de réseautage au sein du marché du bâtiment local et capacité d’établir de solides relations avec les propriétaires de bâtiment ainsi qu’avec les entrepreneurs en entretien et les sous-traitants de l’industrie mécanique, fortement souhaitées
  • Connaissance de la stratégie de vente SPIN ainsi que du modèle de vente « Challenger Sale » et expérience connexe, grandement préférables
  • Disposition à voyager 5 % du temps (séjours de plus de 24 heures) aux fins de formations et de développement commercial
  • Permis de conduire valide et en règle afin de participer au programme de véhicule Siemens requis


À propos de nous

Nous partageons nos idées et soutenons les personnes derrière celles-ci

Depuis plus de 110 ans, Siemens Canada est synonyme d’excellence en ingénierie, d’innovation, de qualité et de fiabilité. Siemens Canada est un leader technologique qui offre des solutions complètes dans les domaines des infrastructures intelligentes, du gaz et de l’énergie ainsi que des industries numériques. Nous faisons de ce qui importe une réalité en établissant des normes par notre façon d’alimenter en électricité, d’automatiser et de numériser le monde qui nous entoure. L’ingéniosité nous stimule, et ce que nous créons ensemble vous appartient.

Nous avons changé les choses ensemble en recueillant 565 000 $ au profit d’œuvres de charité, en soutenant plus de 50 organismes sans but lucratif et en plantant 1 850 arbres dans nos collectivités locales. Siemens Canada génère des ventes d’une valeur de 2,2 milliards de dollars et compte 4 800 employés. Joignez-vous à notre équipe d’environ 377 000 professionnels talentueux dans plus de 200 pays/régions et aidez-nous à relever les défis les plus stimulants pour bâtir un avenir prospère. Alors, qu’attendez-vous? Entamez la prochaine étape de votre carrière avec nous.

Pour en apprendre davantage sur Siemens Canada, veuillez visiter notre site Web au www.siemens.ca.

Toutes les demandes nous intéressent; toutefois, nous communiquerons seulement avec les candidat(e)s sélectionné(e)s.

Siemens s’engage à créer un environnement diversifié et est fière d’être un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Sur demande, Siemens Canada prendra des mesures d’accommodement raisonnables pour les personnes handicapées, dans le but de soutenir la participation des candidats dans tous les aspects du processus de recrutement. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour ce poste.

En transmettant des renseignements personnels à Siemens Canada limitée ou à ses sociétés affiliées, à ses fournisseurs de services ou à ses agents, vous nous autorisez à recueillir, à utiliser et à divulguer ces renseignements aux fins prévues dans notre Code de protection de la confidentialité, que vous pouvez consulter au www.siemens.ca.



Secteur: Smart Infrastructure

Entreprise: Siemens Canada Limited

Niveau d'expérience: Expérimenté

Type de poste: Temps plein



Siemens is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. Upon request, Siemens Canada will provide reasonable accommodation for disabilities to support participation of candidates in all aspects of the recruitment process. All qualified applicants will receive consideration for employment.

By submitting personal information to Siemens Canada Limited or its affiliates, service providers and agents, you consent to our collection, use and disclosure of such information for the purposes described in our Privacy Code available at www.siemens.ca.


Siemens s’engage à créer un environnement diversifié et est fière d’être un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour ce poste.

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