Directeur des ventes – vente de contrats en matière de protection contre les incendies (région du Grand Toronto, sud-ouest de l’Ontario)

Description du poste

Changez l’avenir avec nous

Nos experts en vente sont les yeux et les oreilles de nos clients. Ils n’attendent pas; ils prennent des initiatives. Ils transforment les « Cela semble intéressant! » en de réels contrats ouvrant la voie à de nouvelles avenues commerciales. Rejoignez notre équipe, et nous vous donnerons l’information la plus à jour et l’indépendance dont vous avez besoin pour agir et prendre des décisions de façon autonome, ce qui vous aidera à devenir un partenaire de confiance dans le cadre des relations avec la clientèle.


Pourquoi vous aimerez travailler pour Siemens?

  • Liberté et conciliation travail-famille : adoptez notre environnement de travail souple et bénéficiez d’un horaire flexible, du télétravail et d’espaces de travail numériques
  • Résolution de problèmes parmi les plus importants à l’échelle mondiale : prenez part à des projets passionnants et novateurs
  • Environnement mobilisateur et stimulant qui évolue rapidement et comprend une technologie de fine pointe
  • Occasions de faire progresser votre carrière et de bénéficier de programmes de mentorat à l’échelle locale et mondiale
  • Rémunération globale concurrentielle
  • Participation aux bénéfices possible
  • Possibilité d’acheter des vacances ou de vendre celles auxquelles vous avez droit, selon votre style de vie
  • Contribution à nos initiatives de responsabilité sociale centrées sur l’accès à l’éducation, l’accès à la technologie et le soutien aux communautés, tout en ayant une incidence positive sur la collectivité
  • Participation à nos célébrations ainsi qu’à nos événements sociaux et professionnels en dehors des lieux de travail
  • Occasions de partager vos idées novatrices et d’être rémunéré pour celles-ci!
  • Avantages et réductions pour les employés
  • Accent mis sur la diversité et l’inclusivité

Siemens est fière d’avoir été classée huit fois parmi les 100 meilleurs employeurs au Canada et d’avoir figuré parmi les employeurs les plus écoresponsables au Canada en 2018 ainsi que parmi les meilleurs employeurs pour les jeunes Canadiens en 2019.

En quoi consiste ce poste?

La société en exploitation Infrastructure intelligente de SIEMENS est à la recherche d’un directeur des ventes techniques autonome et faisant preuve d’assurance qui sera chargé de faire croître ses activités dans le secteur des contrats de service en matière de protection contre les incendies dans les régions du Grand Toronto et du sud-ouest de l’Ontario dans des marchés verticaux, comme les soins de santé, l’immobilier d’entreprises, les centres de données, les établissements d’enseignement (de la maternelle à l’université) et les installations fédérales et provinciales. En mettant à profit votre expertise technique et financière, de pair avec votre pensée critique et vos aptitudes en matière de négociation, vous aiderez à traduire les besoins de nos clients en des solutions gagnantes pour le marché des services destinés aux utilisateurs finaux. Êtes-vous motivé par le succès? Grâce à notre STRUCTURE DE COMMISSIONS SANS PLAFOND, vous pourrez développer vos comptes autant que vous le souhaitez… sans limites! Le nouveau programme de développement « Ready to Sell » de Siemens :  un programme de développement des ventes structuré qui offre aux nouveaux vendeurs un plan d’un an leur permettant d’en apprendre davantage sur les produits, les processus et les personnes qui les aideront à atteindre leurs objectifs de rendement en peu de temps.


En quoi consistera votre rôle?


  • Établir un contact avec les clients potentiels et qualifier les acheteurs potentiels de contrats de service en planifiant des visites de vente, en faisant le suivi des pistes de vente et en utilisant les stratégies de marketing décrites pour les produits liés aux systèmes de bâtiments commerciaux afin d’inclure des systèmes d’alarme incendie, des offres de services complètes en matière de protection incendie et de sécurité des personnes et des systèmes mécaniques.
  • Contribuer à positionner Siemens en tant que chef de file de l’industrie parmi les fournisseurs de services et à positionner les services comme un élément clé permettant à Siemens de se démarquer pour les clients et les clients potentiels.
  • Collaborer avec les différents paliers de l’organisation du client pour comprendre et consigner ses objectifs d’affaires et ceux liés à ses installations, ainsi que la façon dont le succès est mesuré. Aligner les objectifs des clients sur les services afin de veiller à ce que leurs systèmes de bâtiment aient le rendement requis pour l’atteinte des objectifs d’affaires et ceux liés à leurs installations.
  • Élaborer des propositions de vente, des estimations, des spécifications et des présentations axées sur la valeur. Travailler avec les équipes de l’exploitation, des finances et des affaires juridiques, ainsi qu’avec des personnes-ressources à l’interne et à l’externe, au besoin, pour préparer des offres de service intéressantes et conclure les ventes.
  • Faire le suivi des contrats de service vendus pour assurer leur conclusion satisfaisante. Assurer un bon déroulement de la vente à l’exploitation et surveiller la progression, et aider à résoudre les problèmes en matière de perception et de satisfaction du client, au besoin.
  • Rester en communication avec le client pour élargir la portée du contrat de service au moment du renouvellement en proposant des services supplémentaires de la gamme complète de Siemens auxquels le client accorde de l’importance.
  • Participer activement aux réunions, aux ateliers, aux formations et aux séminaires de perfectionnement professionnel du service des ventes.
  • S’impliquer et participer activement à des activités d’organisations civiques, professionnelles et industrielles telles que l’ULC, la NFPA, la BOMA, l’ESA, etc.; rester au courant des tendances et des produits du marché de l’électricité, de la sécurité incendie et de la mécanique.
  • Développer et déployer des stratégies de service efficaces pour assurer la croissance des comptes et accroître la part du portefeuille des services. Préparer la feuille de route annuelle des services pour chaque compte géré. Combiner des ventes avec les directeurs des ventes de solutions. Créer et entretenir des relations à long terme. Augmenter la valeur des comptes attribués pour toutes les offres de Siemens. Mettre l’accent sur la fidélisation et la satisfaction/loyauté des clients.
  • Les principaux facteurs de réussite comprendraient la gestion de l’ensemble du processus de vente, y compris la détermination des occasions, le développement de solutions de service / propositions de valeur, la tenue d’un atelier d’alignement des objectifs sur le service, la préparation de l’offre de service, la création du contrat, la négociation des modalités, la conclusion des contrats et l’offre continue de service aux clients en vendant des mises à niveau et des modules complémentaires.


Ce qu’il vous faudra pour réussir

  • Minimum de 3 à 5 ans d’expérience en service, en installation et en inspection dans le secteur des alarmes incendie
  • Connaissance pratique des systèmes et équipements courants de sécurité incendie et de sécurité des personnes, notamment les systèmes d’alarme incendie, les systèmes de gicleurs, les pompes à incendie, les extincteurs d’incendie, les extincteurs d’incendie pour les hottes de cuisine, etc.
  • Connaissance des codes et normes connexes de l’ULC et de la NFPA qui documentent l’inspection, les tests et la maintenance requis de ces systèmes
  • Capacité à effectuer des questionnaires sur l’établissement du client pour soutenir le développement d’estimations et de propositions de service à offres multiples dans une large gamme de produits de sécurité incendie et de sécurité des personnes
  • Utilisation d’une approche centrée sur le client qui relie les avantages de la maintenance périodique et de la conformité au code aux objectifs et défis commerciaux des clients
  • Capacité à établir et à entretenir de solides relations avec les clients (utilisateurs finaux) qui positionnent Siemens en tant que fournisseur précieux et de confiance de services de sécurité incendie et de sécurité des personnes
  • Connaissances du réseautage relatif au marché local et solides relations au sein de celui-ci, fortement souhaitées
  • Disposition à voyager de 5 à 10 % du temps (séjours de plus de 24 heures) aux fins de formations et de développement commercial
  • Permis de conduire valide et en règle afin de participer au programme de véhicule Siemens requis


À propos de nous

Nous partageons nos idées et soutenons les personnes derrière celles-ci

Depuis plus de 110 ans, Siemens Canada est synonyme d’excellence en ingénierie, d’innovation, de qualité et de fiabilité. Siemens Canada est un leader technologique qui offre des solutions complètes dans les domaines des infrastructures intelligentes, du gaz et de l’énergie ainsi que des industries numériques. Nous faisons de ce qui importe une réalité en établissant des normes par notre façon d’alimenter en électricité, d’automatiser et de numériser le monde qui nous entoure. L’ingéniosité nous stimule, et ce que nous créons ensemble vous appartient.

Nous avons changé les choses ensemble en recueillant 565 000 $ au profit d’œuvres de charité, en soutenant plus de 50 organismes sans but lucratif et en plantant 1 850 arbres dans nos collectivités locales. Siemens Canada génère des ventes d’une valeur de 2,2 milliards de dollars et compte 4 800 employés. Joignez-vous à notre équipe d’environ 377 000 professionnels talentueux dans plus de 200 pays/régions et aidez-nous à relever les défis les plus stimulants pour bâtir un avenir prospère. Alors, qu’attendez-vous? Entamez la prochaine étape de votre carrière avec nous.

Pour en apprendre davantage sur Siemens Canada, veuillez visiter notre site Web au www.siemens.ca.

Toutes les demandes nous intéressent; toutefois, nous communiquerons seulement avec les candidat(e)s sélectionné(e)s.

Siemens s’engage à créer un environnement diversifié et est fière d’être un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Sur demande, Siemens Canada prendra des mesures d’accommodement raisonnables pour les personnes handicapées, dans le but de soutenir la participation des candidats dans tous les aspects du processus de recrutement. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour ce poste.

En transmettant des renseignements personnels à Siemens Canada limitée ou à ses sociétés affiliées, à ses fournisseurs de services ou à ses agents, vous nous autorisez à recueillir, à utiliser et à divulguer ces renseignements aux fins prévues dans notre Code de protection de la confidentialité, que vous pouvez consulter au www.siemens.ca.




Secteur: Smart Infrastructure

Entreprise: Siemens Canada Limited

Niveau d'expérience: Expérimenté

Type de poste: Temps plein



Siemens is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. Upon request, Siemens Canada will provide reasonable accommodation for disabilities to support participation of candidates in all aspects of the recruitment process. All qualified applicants will receive consideration for employment.

By submitting personal information to Siemens Canada Limited or its affiliates, service providers and agents, you consent to our collection, use and disclosure of such information for the purposes described in our Privacy Code available at www.siemens.ca.


Siemens s’engage à créer un environnement diversifié et est fière d’être un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour ce poste.

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