Siemens Carrière

Responsable de Comptes Nationaux (H/F)

Saint-Denis Cedex, France
Sales

Description du poste


 


           


 


Siemens Healthineers aide les prestataires de santé du monde entier à améliorer les soins. Acteur majeur et partenaire de référence, Siemens Healthineers innove en permanence pour enrichir son portefeuille de produits et de services dans l’imagerie diagnostique et thérapeutique, mais aussi le diagnostic de laboratoire. Siemens Healthineers développe régulièrement son offre complémentaire des services (santé et numériques) destinés aux établissements de santé. 



Responsable de Comptes Nationaux (H/F)


Vos missions :

Vous Managez les grands comptes qui sont listés et rattachés au Responsable Commercial Grands Comptes.



  • Vous jouez un rôle central dans la mise en oeuvre de la stratégie pays pour les grands comptes qui vous seront affectés, en faisant évoluer la relation avec les grands clients pour tendre à devenir le partenaire de référence de ces grands clients.Le champ de responsabilité du poste couvre l’entièreté des offres produits et services de Siemens Healthineers


  • Vous travaillerez en relation avec les Directions (C level) : Développer une systématique de gestion des relations C Level


  • Vous évoluerez en étroite collaboration avec les RRC et les équipes de ventes, assurer le suivi et la coordination des plans d’actions relatifs aux opportunités relevant des Comptes Nationaux.


  • Cette position se concrétise par les résultats en termes de volumes et de parts de marché et de pilotage opérationnel, tactique et stratégique.

  • Engagement personnel pour réaliser la croissance en terme de SOW (Share of Wallet) sur les comptes confiés. Sur ces comptes les éléments de performance financière porteront sur les postes EC et CA

  • Vous êtes responsable de l’élaboration et de la réalisation de scénarii de croissance consignés dans des ABP (Account Business Plans) et de l’application des méthodes de management des Grands Comptes (CRM, COF, Méthode de gestion de GC)

     

  • Vous assurerez la mise en oeuvre du programme CCL (Customer Ladder) visant à porter à un niveau supérieur la relation avec les comptes confiés.


 


  • Vous assurerez un haut niveau de satisfaction client (NPS – Top 20%) par son implication dans les questions impactantes.

     

  • Vous assurerez l’interface avec la Région EMEA, ainsi qu’avec les GAM des comptes ayant des filiales en France

     

  • Vous participerez à l’identification et au développement de nouvelles opportunités y compris hors du portefeuille produit et service existant. Une attention particulière étant portée au cross selling et au développement de business dans les domaines émergents au sein de Healthineers (ES, DS, US)

     

  • Vous contribuerez à l’optimisation de la couverture marché. Garant de la transparence marché sur les grands comptes listés

     

  • Vous vous tiendrez informé et formé aux tendances cliniques et technologiques dans le but de développer des visions et stratégies marché et produit de long terme

     

  • Vous assurerez la promotion et le déploiement de nouveaux modèles économiques et offres et notamment les services accompagnant la transformation des entreprise

     

  • Vous  vous assurerez de la qualité des prestations d’avant-vente délivrées aux clients et prospects

     


 


Ce CDI basé en région IDF est à pourvoir dès que possible. De nombreux déplacements sont à prévoir.


 


Statut : Cadre


 


 


Les atouts pour réussir :


 


  • Vous êtes issue d’une formation supérieure scientifique

  • Vous avez une expérience réussie en vente dans le diagnostic de laboratoires et/ou dans l'imagerie médicale privés, hospitaliers  et les structures régionales complexes.


  • Vous avez une bonne maitrise de l’anglais à l’oral comme à l’écrit

  • Vous avez une bonne connaissance des méthodes et outils de gestion d’un grand compte

  • Vous avez des capacités de communication écrites et orales élevées

  • Vous avez une grande capacité et expérience du management indirect et de la collaboration/influence

  • Vous avez une Capacité à planifier et organiser de manière complémentaire pour réaliser des objectifs de moyen/long terme;

  • Vous avez des capacités de ventes et de négociation éprouvée

  • Vous avez expérience ou aisance relationnelle avec les Directions d’entreprise ou/et d’institutions de santé.

  • Vous avez connaissance générale des produits et solutions Siemens Healthineers

  • Vous êtes le garant de l’émission de proposition (notamment des processus de pré approbation) de qualité supérieure et intégrant des stratégies d’offre gagnantes. Prendre part aux cycles de vente clés ou piloter directement les ventes des comptes centralisés.

     

     

     

     

    - Permis B requis

     

     

     Pourquoi nous rejoindre :

     

    Immergé au cœur d’une entreprise internationale, vous découvrirez un métier riche, et participerez à chaque étape du projet, de l’avant-vente à l’installation des machines !

     

    Pour en savoir plus sur Healthineers : http://www.siemens.fr/youtube-healthineers

     

    Besoin d’aide pour postuler ?

     

    Responsable du recrutement : Julien SIMON : julien.simon.ext@siemens.com

     



Job ID: 69612

Secteur: Siemens Healthineers

Niveau d'expérience: Expérimenté

Type de poste: Temps plein