Siemens Karriere

Enterprise Sales Executive (m/w) für Großkundenbetreuung - SISW

Stuttgart, Deutschland
Sales

 

Job-ID: 74560
Ort: Stuttgart oder München
Organisation: Siemens Industry Software GmbH
Art der Anstellung: Unbefristet

Gemeinsam machen wir den Unterschied
Siemens Industry Software GmbH, eine Business Unit der Siemens Digital Factory Division, ist ein führender, weltweit tätiger Anbieter von Software, Systemen und Dienstleistungen für das Product Lifecycle Management (PLM) und das Management von Produktionsvorgängen (MOM). Wenn es um das Thema Digitalisierung und die Zukunft der Industrie geht, führt an uns kein Weg vorbei. 
Werden Sie jetzt Teil unseres Teams als Sales Executive (m/w) für einen Großkunden in Stuttgart oder München

Ihr neues Aufgabenfeld – herausfordernd und zukunftsorientiert
Das Ziel dieser Position liegt im Ausbau unseres Software-Geschäftes bei einem großen Bestandskunden, einem führenden und zukunftsweisenden Technologieunternehmen. Auf Basis einer strukturierten Marktanalyse, Ihrer Erfahrung und der Beobachtung von innovationen Trends identifizieren Sie neue, spannende Ansätze und erweitern unser Geschäft.

  • Innerhalb unseres cross-funktionalen Key Account Teams entwickeln Sie Marktanalysen zur Identifikation neuer Kundenpotentiale in verschiedenen Geschäftsbereichen bei unserem Kunden. Sie übernehmen dabei von Anfang an Verantwortung für dedizierte Teilbereiche, zu Beginn unter Anleitung von erfahrenen Kollegen und unterstützen bei größeren Opportunities tatkräftig das Team
  • Ableitung von kundenspezifischen Vertriebsstrategien, dabei platzieren Sie als Sales Orchestrator unter Zuhilfenahme des internen Netzwerks neue Lösungen aus unserem wachsenden Portfolio entlang der Wertschöpfungskette (Entwicklung, Fertigung, After-Sales, etc.) und fokussieren dabei stets auf den Business-Value des Kunden
  • Gemeinsam mit dem Kunden erarbeiten Sie maßgeschneiderte Lösungen, Business-Cases und validierte Entscheidungsvorlagen 
  • Sie führen die Kunden mit einer Mischung aus Biss und Feingefühl, stellen Anwender-Nutzen-Potentiale anschaulich sowie nachhaltig dar und treiben ‚Opportunities‘ mit der nötigen Beharrlichkeit zum Abschluss
  • Über den gesamten Sales Zyklus orchestrieren Sie im Innenverhältnis des Sales-Teams inklusive der internen Schnittstellen wie z.B. Pre-Sales, Service oder R&D
  • Sie planen, organisieren und führen eigenständig kundenspezifische Initiativen und Veranstaltungen durch. 
  • Das regelmäßige Reporting im CRM-System, von Projektständen und gegenüber dem Management haben Sie als Vertriebspersönlichkeit bereits verinnerlicht und stellt keine große Herausforderung dar.

Ihre Qualifikationen – fundiert und adäquat
  • Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung im Software-Lösungsgeschäft mit nachweisbaren Verkaufserfolgen – für Sie neue oder ungewohnte Situationen gehen Sie mutig an. Ihr technisches Studium hilft Ihnen sich schnell einzuarbeiten
  • Solides Prozess- und Anwendungswissen im Bereich der Automobil-Zuliefer- bzw. Consumer-Industrie und die Fähigkeit sich persönlich aber auch fachlich schnell weiterzuentwickeln
  • Know-How im Bereich von Engineering, Fertigungs- und After-Sales-Prozessen
  • Sehr gute soziale Fähigkeiten im Aufbau von Kundenbeziehungen sowie hohe Sozialkompetenz innerhalb interner Matrix-Organisationen – die Fähigkeit beim Kunden tragfähige Beziehungen auf C-Level aufzubauen (Mulit-Level-Selling) und stetig Mehrwerte auf Kundenseite einzubringen
  • Kreative, aufgeweckte und begeisterungsfähige Persönlichkeit mit entsprechender Verhandlungsstärke auf der einen Seite sowie einem ergebnisorientierten Arbeitsstil auf der anderen Seite
  • Durch Ihr seriöses sowie eloquentes Auftreten nimmt Sie unser Kunde als ‚Trusted Advisor‘ wahr
  • Selbstständige, zielführende Arbeitsweise bspw. nach dem CEB Modell „Challenger“ 
  • Starke organisatorische und Projektmanagementfähigkeiten als Leader von virtuellen Teams und sich selbst bzgl. Zeit-, Konflikt-, Prioritäten- und Änderungsmanagement
  • „Self-Starter“ Mentalität und hochmotivierter Teamplayer
  • verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse als auch Kommunikationsstärke in Wort und Schrift.

Was muss ich noch wissen?

Siemens Industry Software GmbH, eine Business Unit der Siemens Digital Factory Division, ist ein führender, weltweit tätiger Anbieter von Software, Systemen und Dienstleistungen für das Product Lifecycle Management und das Management von Produktionsvorgängen mit über 15 Millionen lizenzierten An-wendern und mehr als 140.000 Kunden in aller Welt. Siemens PLM Software mit Hauptsitz in Plano, Texas, stellt in enger Zusammenarbeit mit seinen Kunden Industriesoftware-Lösungen bereit. Sie unterstützen Firmen dabei, entscheidende Innovationen in die Realität umzusetzen und so einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil zu erzielen. Wenn es um die Zukunft der Industrie geht, führt an uns kein Weg vorbei.

GENDER BALANCE – Eine Arbeitswelt für Frauen und Männer. 

Als Unternehmen ist es uns ein wichtiges Anliegen, dass Frauen und Männer gleichermaßen für ihre Leistungen Wertschätzungen erfahren und sich beruflich entfalten können – auch in Lebensphasen in denen sie privat stärker beansprucht sind. Auf dieses Potential wollen wir nicht verzichten! Deshalb haben wir in den letzten Jahren vielfältige Maßnahmen in die Wege geleitet, um die Vereinbarkeit von Familie, Beruf und Karriere zu gewährleisten.

Dazu gehören u.a. ein marktorientiertes Gehalt, ein teamorientiertes Arbeitsklima mit flachen Hierarchien, spannende und herausfordernde Projekte bei namhaften Kunden und Tätigkeiten mit Zukunftsperspektiven. Außerdem ermöglichen wir Ihnen weitreichende Entwicklungsmöglichkeiten und die Teilnahme an unserem Aktienprogramm.

Wie bewerbe ich mich?

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung per E-Mail. Bitte beachten Sie dabei, dass nur vollständige Bewerbungsunterlagen inkl. Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse im weiteren Auswahlprozess berücksichtigt werden können. 

Ihre Bewerbung senden Sie bitte an: career-germany.plm@siemens.com

Fragen zu diesem Stellenangebot beantwortet Markus Kies

Siemens unterstützt die Initiative „job – Jobs ohne Barrieren“ des Bundesministeriums für Arbeit und Soziales. Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber und diesen gleichgestellte Menschen bevorzugt berücksichtigt.

Job ID: 74560

Organisation: Digital Factory

Erfahrungsniveau: Experienced Professional

Jobtyp: Vollzeit





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