Siemens Carrière

Sales Digitalisation Expert

Beersel, Belgique
Sales

Description du poste

Siemens est le premier fournisseur de produits, solutions et services de digitalisation pour l'industrie. Dans ce contexte, nous recherchons un Sales Digitalization Expert dynamique pour augmenter notre part de marché dans l’industrie des procédés avec notre portefeuille leader Digital Enterprise, qui comprend des applications cloud (basées sur la plateforme IoT MindSphere de Siemens), des outils d'ingénierie du cycle de vie, des logiciels de simulation avancée et des logiciels d’intelligence opérationnelle.

Les technologies IoT et la digitalisation sont en passe de révolutionner notre monde. Elles touchent tous les aspects de notre quotidien : la manière dont nous faisons nos achats, dont nous écoutons de la musique ou commandons un taxi. La digitalisation transforme également l'industrie pharmaceutique en aidant les entreprises à devenir plus productives et flexibles, à réduire leurs délais de mise sur le marché et à augmenter la qualité de leurs produits. Vous pouvez jouer un rôle de premier plan dans cette révolution digitale.

Nous vous proposons une fonction passionnante à haute visibilité, qui vous mettra à l’avant-garde de la 4e révolution industrielle pour développer nos activités Process Automation.

Vous serez basé dans nos bureaux de Huizingen.

Quelles seront vos responsabilités ?

  • Organiser des ateliers sur la digitalisation, la co-création et le développement d'applications avec des clients clés.
  • Fournir des conseils en digitalisation à nos clients du secteur pharmaceutique.
  • Établir un business plan pour la digitalisation.
  • Identifier et développer les opportunités.
  • Utiliser une approche de vente fondée sur la valeur pour comprendre les exigences des clients et les mettre en lien avec le portefeuille de Siemens afin d’élargir les débouchés commerciaux (idées d'applications).
  • Définir la stratégie de mise sur le marché du portefeuille de logiciels Digital Enterprise au sein de l'activité Process Automation, y compris l’évaluation de nouveaux canaux et modèles économiques potentiels (p.ex. « as-a-service »).
  • Collaborer avec l’équipe d’Account Management de Siemens pour générer et concrétiser des opportunités de vente sur le marché pharmaceutique.
  • Soutenir les campagnes de digitalisation globales de Siemens.
  • Identifier les nouveaux débouchés : accompagner les clients dans le développement et la création d'applications.
  • Former les canaux et l’équipe d’Account Management afin de démultiplier nos forces.
  • Rendre compte des résultats au moyen de tableaux de bord mensuels.

Quelles sont les qualifications requises ?

  • Vous êtes un professionnel de la vente de logiciels, de préférence avec une expérience des techniques de vente fondée sur la valeur et la personnalisation (value added & insight selling).
  • Vous maîtrisez les techniques de développement commercial stratégique.
  • Vous possédez une bonne connaissance de la technologie de digitalisation (p.ex. cloud/AI/IoT/réseaux/cybersécurité/simulation/intelligence opérationnelle) et vous savez comment conquérir de nouveaux clients dans des marchés technologiques de pointe.
  • Le candidat idéal devra également posséder une connaissance approfondie des aspects suivants :
    • Bonne compréhension de l’industrie des procédés pharmaceutiques
    • Processus de prise de décision, défis clients et points de désagrément
    • p.ex. Process Control Systems (DCS)
  • La communication occupe une place centrale dans cette fonction, qui requiert d’excellentes capacités d’expression (tant à l’oral qu’à l’écrit) et de présentation.
  • Un diplôme en génie électrique, informatique ou mécanique ou en science informatique constitue un atout.
  • Vous parlez couramment le néerlandais, le français et l'anglais.

Que vous offre SIEMENS ?

Nous vous offrons l’opportunité de développer vos talents dans un environnement international et vous proposons un travail varié, dans un vaste éventail de fonctions et de responsabilités, ainsi que des formations internes intensives pour faire évoluer votre carrière. Nous encourageons activement le télétravail et le travail à domicile en guise d’alternative face aux problèmes de mobilité. Nous vous offrons en outre un package salarial attractif assorti de nombreux avantages extra légaux.



Job ID: 84667

Secteur: Process Industries and Drives

Niveau d'expérience: Expérimenté

Type de poste: Temps plein





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