Siemens Careers

Sales Director (m/w) Maschinenbau - SISW

Stuttgart, Germany
Sales

Job Description

Ort: bundesweit
Organisation: Siemens Industry Software GmbH
Fachabteilung: Sales
Art der Anstellung: Unbefristet / Vollzeit

Gemeinsam machen wir den Unterschied

Siemens PLM Software, eine Business Unit der Siemens Digital Factory Division, ist ein führender, weltweit tätiger Anbieter von Software, Systemen und Dienstleistungen für das Product Lifecycle Management und das Management von Produktionsvorgängen mit über 15 Millionen lizenzierten Anwendern und mehr als 140.000 Kunden in aller Welt. Siemens PLM Software mit Hauptsitz in Plano, Texas, stellt in enger Zusammenarbeit mit seinen Kunden Industriesoftware-Lösungen bereit. Sie unterstützen Firmen dabei, entscheidende Innovationen in die Realität umzusetzen und so einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil zu erzielen. Wenn es um die Zukunft der Industrie geht, führt an uns kein Weg vorbei. 

Werden Sie jetzt Teil unseres Teams als „Sales Director (m/w) Maschinenbau“ an einem unserer Standorte bundesweit.


Ihr neues Aufgabenfeld – herausfordernd und zukunftsorientiert
  • Gesamtverantwortung des Vertriebsbereichs Maschinen- und Anlagenbau inklusive der Führung von mehreren Teams aus Sales Managern sowie der Profit/Loss-Verantwortung mit direkter Berichtslinie an den Geschäftsführer
  • Langfristige Entwicklung einer ziel- und marktgerechten Vertriebsstrategie in enger Abstimmung mit der Geschäftsleitung sowie Umsetzung einer dynamischen Marktdurchdringung für eine signifikante Umsatzerhöhung
  • Strukturierte Marktbearbeitung durch die Umsetzung von Vertriebsstrategien innerhalb intelligenter Marktsegmentierungen, die Erstellung von Account Business Planungen sowie die Ableitung von entsprechenden Vorgehensweisen, Initiativen und Kampagnen ggf. auf der Grundlage von (auch selbst erstellter) Markt- und Wettbewerbsanalysen
  • Verlässliche und solide Entwicklung von Forecasts bezogen auf das Geschäftsjahr, die Quartale sowie auf monatlicher Basis - klares Management der ‚Pipeline‘
  • Entwicklung/Anpassung von Vertriebsstrategien im Rahmen der Integration neuer Produkte aus Firmenakquisitionen. Abschätzung des Marktpotentials neuer Produkte aus Akquisitionen sowie die Adaption auf die Vertriebsstrategie
  • Enablement und Motivation der Sales Manager: Coaching der Vertriebs-Skills, Sicherstellung einer gemeinsamen Marschrichtung sowie Unterstützung bei der Umsetzung der Vertriebsstrategie bei Key Accounts
  • Auf Basis der langjährigen Managementerfahrung im Software-Umfeld Optimierung der internen Prozesse im Vertriebsteam
  • Aktiver Begleitung/Moderation wichtiger Sales Opportunities bei Schlüsselkunden auf C-Level zur Sicherstellung der Umsatzziele
  • Etablierung einer professionellen Führungskultur und Sicherstellung einer langfristigen Weiterentwicklung von talentierten Mitarbeitern auf Management und Mitarbeiter-Ebene
  • Budgetverwaltung, Teamorganisation und alle weiteren Aufgaben als verantwortliche Führungskraft

Ihre Qualifikationen – fundiert und adäquat
  • Als Head of Sales sind Sie sehr strategisch, konzeptionell, analytisch und kundenorientiert, haben ein stilsicheres sowie selbstsicheres Auftreten. Sie können sich aufgrund Ihrer interkulturellen Managerfähigkeiten sehr gut durchsetzen und die Interessen Ihrer Abteilung vertreten
  • Sie verfügen über sehr gute Kenntnisse in der Konzeptionierung, Gestaltung, Implementierung und Verbesserung von Vertriebsstrategien sowie -prozessen
  • Solides Prozess- und Anwendungswissen im Bereich des Produktlebenszyklus im Maschinenbau oder/und der Automobilindustrie
  • Mehrjährige Vertriebserfahrung auf der Grundlage quotenbasierter Arbeitsweise. Mehrjährige nachweisbare Erfolge im direkten Vertrieb erklärungsbedürftiger Software in der Bestandskundenentwicklung sowie im Bereich Neukundenakquise
  • Sehr gute Kenntnisse des Marktes und seiner Herausforderungen innerhalb des Erfahrungsbereiches sowie idealerweise entsprechende Kontakte in die Industrie bis zur Geschäftsleitung 
  • Sehr gute soziale Fähigkeiten im Aufbau von Kundenbeziehungen sowie hohe Sozialkompetenz innerhalb interner Matrix-Organisationen 
  • Effizientes Aufgaben- und Zeitmanagement, hohe Ergebnis- und Qualitätsorientierung sowie Erfahrungen und Kenntnisse von vertriebsstrategischen Ansätzen wie z.B. dem „Challenger“ Ansatz oder ähnlicher Verfahren
  • Hohe Kundenorientierung und Begeisterungsfähigkeit im Team wie im Markt, eine starke Überzeugungskraft, ergänzt durch ein hohes Maß an Kreativität und verbunden mit einer initiativen Entscheidungsfähigkeit.
  • Sehr gute und verhandlungsfähige Deutsch- und Englischkenntnisse 
  • Ausgeprägte Reisebereitschaft

Ihre Perspektiven

Wir bieten ein internationales Umfeld mit mehr als 140.000 Kunden in aller Welt, die heute schon auf unsere Kompetenz in der Digitalisierung setzen. Dabei bringen sich in Deutschland über 1.500 Kolleginnen und Kollegen in spannende und abwechslungsreiche Kundenprojekte ein. Bei uns finden Sie ein teamorientiertes Arbeitsumfeld, umfassende Weiterbildungsoptionen und attraktive Benefits. Durch individuelle Zielvereinbarungen und vielfältige Karrieremodelle mit Spezialisierungsoptionen bieten wir Ihnen die Möglichkeit, fachlich und persönlich zu wachsen.

GENDER BALANCE – Eine Arbeitswelt für Frauen und Männer. 

Als Unternehmen ist es uns ein wichtiges Anliegen, dass Frauen und Männer gleichermaßen für ihre Leistungen Wertschätzungen erfahren und sich beruflich entfalten können – auch in Lebensphasen in denen sie privat stärker beansprucht sind. Auf dieses Potential wollen wir nicht verzichten! Deshalb haben wir in den letzten Jahren vielfältige Maßnahmen in die Wege geleitet, um die Vereinbarkeit von Familie, Beruf und Karriere zu gewährleisten.

Dazu gehören u.a. ein marktorientiertes Gehalt, ein teamorientiertes Arbeitsklima mit flachen Hierarchien, spannende und herausfordernde Projekte bei namhaften Kunden und Tätigkeiten mit Zukunftsperspektiven. Außerdem ermöglichen wir Ihnen weitreichende Entwicklungsmöglichkeiten und die Teilnahme an unserem Aktienprogramm.

So treten Sie mit uns in Kontakt – einfach und direkt

Wir freuen uns über Ihre aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen! Bitte nutzen Sie hierfür ausschließlich unsere Karriere-Plattform, welche Sie über „jetzt bewerben“ erreichen.

www.siemens.com/plm
wenn Sie vor Ihrer Bewerbung mehr über die Siemens Industry Software GmbH erfahren möchten

career-germany.plm@siemens.com - Ansprechpartner dieser Stellenausschreibung ist Herr Markus Kies

www.siemens.de/bewerbung
wenn Sie mehr Informationen über den Bewerbungsablauf und unsere Leistungen für Mitarbeiter erfahren möchten. Siemens legt Wert auf Chancengleichheit. Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung und unterstützen zudem die Bundesinitiative „job – Jobs ohne Barrieren“.
Youtube Video

Job ID: 90216

Organisation: Digital Factory

Experience Level: Experienced Professional

Job Type: Full-time





Can't find what you are looking for?

Let's stay connected

Can't find what you are looking for?