Siemens Careers

Manager Sales Support/tendermanagement

Den Haag, Netherlands
Sales

Job Description

Als Manager Sales Support en Tenders ben jij verantwoordelijk voor het leiden van een afdeling waar offertes, calculaties gemaakt worden voor alle disciplines binnen de Divisie Building Technologies. Je gaat werken binnen een grote internationale, technische onderneming #FutureMakers

“We make real what matters”
Mijn naam is Ton Branderhorst. Als Head of Sales ben ik op zoek naar een nieuwe Manager Sales Support en Tenders die past in zijn/haar het sales team van Building Technologies. Zelf ben ik mijn hele carrière actief in de Building Technology Branche, binnen diverse bedrijven. Het werken in deze branche die altijd in beweging is en waar continu wordt geïnnoveerd, geeft mij elke dag weer energie en voldoening. Nu digitalisering een vlucht gaat nemen wordt het nog boeiender.

Als technologiepartner, adviseur, dienstverlener, systeemintegrator en productleverancier biedt Building Technologies een scala aan oplossingen zoals voor brandveiligheid, security, intelligente gebouwen, verwarming, ventilatie, airconditioning en energiebeheer. De divisie is ’s werelds marktleider voor veilige, energie-efficiënte en milieuvriendelijke gebouwen.

In jouw rol van Manager Sales Support en Tenders heb je acht directe collega’s en stuur je een groep van 20 mensen aan. Zo heb je veel contact met accountmanagers zoals Ruud van Vught, Regional Account Manager Government, met tendermanagers zoals  Ruud van Kempen en met de directie voor het bespreken van leads, bids en de voortgang in tendertrajecten. Daarnaast hebben jij en je afdeling veelvuldig contact met klanten, adviesbureaus, onderaannemers en installatiebureaus.

Je bent verantwoordelijk voor het leiding geven aan de afdeling. Het ontwerpen en uitvoeren van een aantal verandertrajecten op gebied van processen en standaardisatie vormen ook een belangrijk onderdeel van de taak. Verder zijn planning en optimale inzet van beschikbare kunde en capaciteit binnen de afdeling belangrijk, naast de samenhang en balans van het team.

Voor deze functie zijn de belangrijkste succescriteria

  • het uitbrengen van in één keer succesvolle aanbiedingen (hit rate) 
  • het leveren van de benodigde capaciteit en kwaliteit om aanbiedingen minimaal conform de verwachting van de externe en interne stakeholders uit te brengen.

Daarbij is belangrijk voor je succes :

  • Oprechte interesse in je team;
  • Op de bal blijven spelen in elk traject;
  • Voorspelbaarheid creëren en verwachtingen managen;
  • Standaardiseer processen zo veel mogelijk;
  • Informeer de directie en stakeholders tijdig;
  • Gedraag je niet als email-manager en/of dashboardmanager;

 “What does this role feel like?”

Als Manager Sales Support en Tenders ga je aan de slag met je team om het beste uit een aanvraag te halen. Je motiveert en challengt je team, maar ook de accountmanagers. Je zorgt dat je team scherp is om de juiste informatie (“foto van de klant”) te krijgen. Je spreekt je mensen regelmatig over hun persoonlijke ontwikkeling en motiveert ze dagelijks te leren en te presteren. Je zorgt dat de directie op regelmatige basis geïnformeerd wordt over nieuwe en lopende tenders en zorgt dat er op de juiste wijze bid-nobids gedaan kunnen worden. Voor grote tenders ben je sparringpartner voor de tendermanager en help mee in de sales strategie, zodat HQ en de directie een goede bid/nobid beslissing kunnen nemen. Je bent uit op slimme manieren om het offertetraject te standaardiseren, zowel qua proces, calculatie als offerte.

 “What do you need to make real what matters?”Ervaring in leidinggeven;

  • Een technische achtergrond, IT kennis en vaardigheid is een pré;
  • Minimaal een HBO-opleiding;
  • Minimaal 10 jaar werkervaring.
“We have quite a lot to offer, but what’s in it for you?”
  • Een prima salaris;
  • 27 verlofdagen en 13 ADV dagen per jaar;
  • Je werkt in een belangrijke rol bij een leidende Europese multinational met een uitstekende reputatie;
  • Je maakt deel uit van een gemotiveerd team in Nederland en een sterk internationaal netwerk;
  • Je blijft je continue ontwikkelen met een uitgebreid en hoogwaardig trainings- en opleidingsaanbod.

We don’t need superheroes, but super minds” – Wij zoeken jou!

Wacht niet langer, druk op de “Solliciteer” knop, wij willen je graag ontmoeten! Voor vragen kun je rechtstreeks contact opnemen met Ton Branderhorst, 06-8252 2319

Een assessment kan deel uitmaken van de sollicitatieprocedure.
Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.




Job ID: 91413

Organisation: Building Technologies

Experience Level: Experienced Professional

Job Type: Full-time





Can't find what you are looking for?

Let's stay connected

Can't find what you are looking for?