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Sales Manager (m/w/d) Automobilzulieferer - SISW

Koeln, Germany
Sales

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Job Description

Ort: Stuttgart, Frankfurt, Köln oder München 
Organisation: Siemens Industry Software GmbH
Fachabteilung: Global Sales & Services
Art der Anstellung: Unbefristet / Vollzeit

Gemeinsam machen wir den Unterschied

Siemens PLM Software, eine Business Unit der Siemens Digital Factory Division, ist ein führender, weltweit tätiger Anbieter von Software, Systemen und Dienstleistungen für das Product Lifecycle Management und das Management von Produktionsvorgängen mit über 15 Millionen lizenzierten Anwendern und mehr als 140.000 Kunden in aller Welt. Siemens PLM Software mit Hauptsitz in Plano, Texas, stellt in enger Zusammenarbeit mit seinen Kunden Industriesoftware-Lösungen bereit. Sie unterstützen Firmen dabei, entscheidende Innovationen in die Realität umzusetzen und so einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil zu erzielen. Wenn es um die Zukunft der Industrie geht, führt an uns kein Weg vorbei. 

Werden Sie jetzt Teil unseres Teams als „Sales Manager (m/w/d) Automobilzulieferer“ an unserem Standort in Stuttgart, Frankfurt, Köln oder München.

Ihr neues Aufgabenfeld – herausfordernd und zukunftsorientiert
  • Sie führen ein Team von Account Orchestratoren, das die Geschäftsentwicklung und das Wachstum in dem Marktsegment Automobilzulieferer mit Schwerpunkt in Süddeutschland und Mitte / West sicherstellt 
  • Langfristige Entwicklung einer ziel- und marktgerechten Vertriebsstrategie für das genannte Marktsegment in enger Abstimmung mit der Leitung des Verticals sowie Umsetzung einer dynamischen Marktdurchdringung für eine signifikante Umsatzerhöhung
  • Strukturierte Marktbearbeitung durch die Umsetzung von Vertriebsstrategien innerhalb der Marktsegmentierungen, die Erstellung von Account Business Planungen sowie die Ableitung von entsprechenden Vorgehensweisen, Initiativen und Kampagnen ggf. auf der Grundlage von (auch selbst erstellter) Markt- und Wettbewerbsanalysen
  • Verlässliche und solide Entwicklung von Forecasts bezogen auf das Geschäftsjahr, die Quartale sowie auf monatlicher Basis - klares Management der ‚Pipeline‘
  • Entwicklung/Anpassung von Vertriebsstrategien im Rahmen der Integration neuer Produkte aus Firmenakquisitionen. Abschätzung des Marktpotentials neuer Produkte aus Akquisitionen sowie die Adaption auf die Vertriebsstrategie
  • Aktive Begleitung/Moderation wichtiger Sales Opportunities bei Schlüsselkunden auf C-Level zur Sicherstellung der Umsatzziele
  • Etablierung einer professionellen Führungskultur und Sicherstellung einer langfristigen Weiterentwicklung von talentierten Mitarbeitern auf Management und Mitarbeiter-Ebene
  • Enablement und Motivation der Account Orchestratoren: Coaching der Vertriebs-Skills, Sicherstellung einer gemeinsamen Marschrichtung sowie Unterstützung bei der Umsetzung der Vertriebsstrategie bei Key Accounts
  • Zur Sicherstellung des Gesamterfolges arbeiten Sie erfolgreich mit dem cross-funktionalen Team aus PreSales, Portfolio Development, Service etc. zusammen und binden diese bereits bei der Definition der Vertriebsstrategien mit ein
Ihre Qualifikationen – fundiert und adäquat
  • Erfolgreiche Hochschulausbildung, Fachrichtung Maschinenbau oder vergleichbare Qualifikation   
  • Langjährige Vertriebserfahrung in technischer IT bzw. im Software-Lösungsvertrieb 
  • Erfahrung in den Themen PLM und/oder CAD 
  • Erfahrung in der Führung von Sales Teams oder Nachweis einer entsprechenden Qualifikation/Fortbildung
  • Ausgeprägte Teamfähigkeit und Erfahrung in informeller Führung in interdisziplinären Teams 
  • Sicheres Auftreten auf technischen und Management Ebenen 
  • Durchsetzungs- und Abschlussfähigkeiten 
  • Sicheres Verhandlungsgeschick und kommunikative Fähigkeiten 
  • Selbständige und zielorientierte Arbeitsweise 
  • Reisebereitschaft 
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Tiefgreifende Kenntnisse des genannten Marktes oder nachweisbares Netzwerk innerhalb des Marktes sind wünschenswert
Ihre Perspektiven

Wir bieten ein internationales Umfeld mit mehr als 140.000 Kunden in aller Welt, die heute schon auf unsere Kompetenz in der Digitalisierung setzen. Dabei bringen sich in Deutschland über 1.500 Kolleginnen und Kollegen in spannende und abwechslungsreiche Kundenprojekte ein. Bei uns finden Sie ein teamorientiertes Arbeitsumfeld, umfassende Weiterbildungsoptionen und attraktive Benefits. Durch individuelle Zielvereinbarungen und vielfältige Karrieremodelle mit Spezialisierungsoptionen bieten wir Ihnen die Möglichkeit, fachlich und persönlich zu wachsen.

GENDER BALANCE – Eine Arbeitswelt für Frauen und Männer. 

Als Unternehmen ist es uns ein wichtiges Anliegen, dass Frauen und Männer gleichermaßen für ihre Leistungen Wertschätzungen erfahren und sich beruflich entfalten können – auch in Lebensphasen in denen sie privat stärker beansprucht sind. Auf dieses Potential wollen wir nicht verzichten! Deshalb haben wir in den letzten Jahren vielfältige Maßnahmen in die Wege geleitet, um die Vereinbarkeit von Familie, Beruf und Karriere zu gewährleisten.

Dazu gehören u.a. ein marktorientiertes Gehalt, ein teamorientiertes Arbeitsklima mit flachen Hierarchien, spannende und herausfordernde Projekte bei namhaften Kunden und Tätigkeiten mit Zukunftsperspektiven. Außerdem ermöglichen wir Ihnen weitreichende Entwicklungsmöglichkeiten und die Teilnahme an unserem Aktienprogramm.

So treten Sie mit uns in Kontakt – einfach und direkt

Wir freuen uns über Ihre aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen! Bitte nutzen Sie hierfür ausschließlich unsere Karriere-Plattform, welche Sie über „jetzt bewerben“ erreichen.

www.siemens.com/plm
wenn Sie vor Ihrer Bewerbung mehr über die Siemens Industry Software GmbH erfahren möchten
career-germany.plm@siemens.com - Ansprechpartner dieser Stellenausschreibung ist Herr Markus Kies

www.siemens.de/bewerbung
wenn Sie mehr Informationen über den Bewerbungsablauf und unsere Leistungen für Mitarbeiter erfahren möchten. Siemens legt Wert auf Chancengleichheit. Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung und unterstützen zudem die Bundesinitiative „job – Jobs ohne Barrieren“.

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Job ID: 92567

Organisation: Digital Factory

Experience Level: Experienced Professional

Job Type: Full-time





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