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Sales Executive (m/w/d) für Automobilzulieferer - SISW

Frankfurt am Main, Germany
Sales

Job Description

Ort: Stuttgart, Frankfurt Köln oder München
Organisation: Siemens Industry Software GmbH
Fachabteilung: Global Sales & Services
Art der Anstellung: Unbefristet / Vollzeit

Gemeinsam machen wir den Unterschied

Siemens PLM Software, eine Business Unit der Siemens Digital Factory Division, ist ein führender, weltweit tätiger Anbieter von Software, Systemen und Dienstleistungen für das Product Lifecycle Management und das Management von Produktionsvorgängen mit über 15 Millionen lizenzierten Anwendern und mehr als 140.000 Kunden in aller Welt. Siemens PLM Software mit Hauptsitz in Plano, Texas, stellt in enger Zusammenarbeit mit seinen Kunden Industriesoftware-Lösungen bereit. Sie unterstützen Firmen dabei, entscheidende Innovationen in die Realität umzusetzen und so einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil zu erzielen. Wenn es um die Zukunft der Industrie geht, führt an uns kein Weg vorbei. 

Werden Sie jetzt Teil unseres Teams als „Sales Executive (m/w/d) für Automobilzulieferer in Süddeutschland und Mitte / West“

Ihr neues Aufgabenfeld – herausfordernd und zukunftsorientiert

Das Ziel dieser Position liegt im Ausbau unseres Software-Geschäftes bei Bestands- und Neukunden in der Automobil-Zulieferindustrie in Süddeutschland und Mitte/West. Auf Basis einer strukturierten Marktanalyse, Ihrer Erfahrung und der Beobachtung von innovationen Trends identifizieren Sie neue, spannende Unternehmen und gewinnen diese als Kunden.
  • Innerhalb unseres cross-funktionalen Key Account Teams entwickeln Sie Marktanalysen zur Identifikation neuer Kundenpotentiale in verschiedenen Geschäftsbereichen bei unserem Kunden. Sie übernehmen dabei von Anfang an Verantwortung für dedizierte Teilbereiche, zu Beginn unter Anleitung von erfahrenen Kollegen und unterstützen bei größeren Opportunities tatkräftig das Team
  • Ableitung von kundenspezifischen Vertriebsstrategien, dabei platzieren Sie als Sales Orchestrator unter Zuhilfenahme des internen Netzwerks neue Lösungen aus unserem wachsenden Portfolio entlang der Wertschöpfungskette (Entwicklung, Fertigung, After-Sales, etc.) und fokussieren dabei stets auf den Business-Value des Kunden
  • Gemeinsam mit dem Kunden erarbeiten Sie maßgeschneiderte Lösungen, Business-Cases und validierte Entscheidungsvorlagen 
  • Sie führen die Kunden mit einer Mischung aus Biss und Feingefühl, stellen Anwender-Nutzen-Potentiale anschaulich sowie nachhaltig dar und treiben ‚Opportunities‘ mit der nötigen Beharrlichkeit zum Abschluss
  • Über den gesamten Sales Zyklus orchestrieren Sie im Innenverhältnis des Sales-Teams inklusive der internen Schnittstellen wie z.B. Pre-Sales, Service oder R&D
  • Sie planen, organisieren und führen eigenständig kundenspezifische Initiativen und Veranstaltungen durch
  • Das regelmäßige Reporting im CRM-System, von Projektständen und gegenüber dem Management haben Sie als Vertriebspersönlichkeit bereits verinnerlicht und stellt keine große Herausforderung dar
Ihre Qualifikationen – fundiert und adäquat
  • Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung im Software-Lösungsgeschäft mit nachweisbaren Verkaufserfolgen – für Sie neue oder ungewohnte Situationen gehen Sie mutig an. Ihr technisches Studium hilft Ihnen sich schnell einzuarbeiten
  • Solides Prozess- und Anwendungswissen im Bereich der Automobil-Zuliefer-Industrie und die Fähigkeit sich persönlich aber auch fachlich schnell weiterzuentwickeln
  • Know-How im Bereich von Engineering, Fertigungs- und After-Sales-Prozessen
  • Sehr gute soziale Fähigkeiten im Aufbau von Kundenbeziehungen sowie hohe Sozialkompetenz innerhalb interner Matrix-Organisationen – die Fähigkeit beim Kunden tragfähige Beziehungen auf C-Level aufzubauen (Mulit-Level-Selling) und stetig Mehrwerte auf Kundenseite einzubringen
  • Kreative, aufgeweckte und begeisterungsfähige Persönlichkeit mit entsprechender Verhandlungsstärke auf der einen Seite sowie einem ergebnisorientierten Arbeitsstil auf der anderen Seite
  • Durch Ihr seriöses sowie eloquentes Auftreten nimmt Sie unser Kunde als ‚Trusted Advisor‘ wahr
  • Selbstständige, zielführende Arbeitsweise bspw. nach dem CEB Modell „Challenger“ 
  • Starke organisatorische und Projektmanagementfähigkeiten als Leader von virtuellen Teams und sich selbst bzgl. Zeit-, Konflikt-, Prioritäten- und Änderungsmanagement
  • „Self-Starter“ Mentalität und hochmotivierter Teamplayer
  • verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse als auch Kommunikationsstärke in Wort und Schrift
Ihre Perspektiven

Wir bieten ein internationales Umfeld mit mehr als 140.000 Kunden in aller Welt, die heute schon auf unsere Kompetenz in der Digitalisierung setzen. Dabei bringen sich in Deutschland über 1.500 Kolleginnen und Kollegen in spannende und abwechslungsreiche Kundenprojekte ein. Bei uns finden Sie ein teamorientiertes Arbeitsumfeld, umfassende Weiterbildungsoptionen und attraktive Benefits. Durch individuelle Zielvereinbarungen und vielfältige Karrieremodelle mit Spezialisierungsoptionen bieten wir Ihnen die Möglichkeit, fachlich und persönlich zu wachsen.


Als Unternehmen ist es uns ein wichtiges Anliegen, dass Frauen und Männer gleichermaßen für ihre Leistungen Wertschätzungen erfahren und sich beruflich entfalten können – auch in Lebensphasen in denen sie privat stärker beansprucht sind. Auf dieses Potential wollen wir nicht verzichten! Deshalb haben wir in den letzten Jahren vielfältige Maßnahmen in die Wege geleitet, um die Vereinbarkeit von Familie, Beruf und Karriere zu gewährleisten.

Dazu gehören u.a. ein marktorientiertes Gehalt, ein teamorientiertes Arbeitsklima mit flachen Hierarchien, spannende und herausfordernde Projekte bei namhaften Kunden und Tätigkeiten mit Zukunftsperspektiven. Außerdem ermöglichen wir Ihnen weitreichende Entwicklungsmöglichkeiten und die Teilnahme an unserem Aktienprogramm.

So treten Sie mit uns in Kontakt – einfach und direkt

Wir freuen uns über Ihre aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen! Bitte nutzen Sie hierfür ausschließlich unsere Karriere-Plattform, welche Sie über „jetzt bewerben“ erreichen.

www.siemens.com/plm
wenn Sie vor Ihrer Bewerbung mehr über die Siemens Industry Software GmbH erfahren möchten

career-germany.plm@siemens.com - Ansprechpartner dieser Stellenausschreibung ist Herr Markus Kies

www.siemens.de/bewerbung
wenn Sie mehr Informationen über den Bewerbungsablauf und unsere Leistungen für Mitarbeiter erfahren möchten. Siemens legt Wert auf Chancengleichheit. Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung und unterstützen zudem die Bundesinitiative „job – Jobs ohne Barrieren“.

Youtube Video

Job ID: 92614

Organisation: Digital Factory

Experience Level: Experienced Professional

Job Type: Full-time





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